探尋珠寶行業(yè)軟文推廣運(yùn)營的秘密

新媒體時代的到來,讓很多珠寶企業(yè)覺醒了,軟文推廣也隨著科技的進(jìn)步而發(fā)展。從傳統(tǒng)媒體到如今的網(wǎng)絡(luò)媒體,已經(jīng)成為了日常生活中不可缺少的一部分,而珠寶軟文推廣作為一種不可或缺的形式,對于珠寶企業(yè)來說可謂是隨處可見。但是在珠寶軟文推廣方面,并不是所有的珠寶企業(yè)都能夠真正做到“花小錢辦大事”。這就造成了很多珠寶企業(yè)在做軟文推廣時,會遇見一個尷尬的局面,軟文推廣的效果并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

那么,珠寶企業(yè)為什么要做軟文推廣呢?新媒體時代的來臨,讓珠寶企業(yè)走出了一個全新的發(fā)展。在這個發(fā)展的過程中,珠寶軟文推廣的效果達(dá)到了預(yù)期的效果,為什么有些珠寶企業(yè)做了軟文推廣,就沒有看到了效果呢?為什么有些珠寶企業(yè),即使做了軟文推廣,也沒有什么起色呢?正是因?yàn)橹閷毱髽I(yè)在做軟文推廣的時候沒有真正的去定位,軟文推廣的效果沒有被其他的營銷活動所帶動,這樣的話就會導(dǎo)致珠寶企業(yè)的資源浪費(fèi)的浪費(fèi)。

在內(nèi)容上,不管是珠寶軟文推廣還是珠寶軟文推廣,都應(yīng)該要具備一定的創(chuàng)新能力。軟文推廣,說到底,還是一種廣告,它是一種信息,一種服務(wù)。為此,軟文推廣者,不僅要具備信息的創(chuàng)新能力,更要具備廣告的閱讀能力。那么,如何去創(chuàng)新呢?

首先,在內(nèi)容上,要具備分享價值。網(wǎng)絡(luò)時代是個信息爆炸的時代,人們的時間都是被切割成很多碎片式的內(nèi)容。要讓大家看到你的內(nèi)容,首先需要區(qū)分哪一種是有效信息,哪一種是無效信息。分享價值,不僅僅是因?yàn)楸砻髂阌锌梢詾榇蠹姨峁﹥r值的內(nèi)容,更主要的是要在內(nèi)容中制造出趣味性、吸引力,讓大家記住你、愛上你、認(rèn)為你這個品牌。在分享過程中,消費(fèi)者會主動幫助你傳播。

第二,渠道要精準(zhǔn)。如果說硬廣告是外家的少林功夫,那么,軟文推廣就是要精準(zhǔn)地把企業(yè)想給的目標(biāo)客戶的廣告投放到指定的網(wǎng)絡(luò)平臺上。如果是民營企業(yè),自己有網(wǎng)站,但是想提升國際品牌的曝光度,那么就需要去通過各大新聞媒體去報道,你需要去做軟文推廣。自媒體平臺如百家號、頭條號、搜狐號等,尤其是百家號自媒體平臺,受到網(wǎng)友關(guān)注度高,而且權(quán)重高,內(nèi)容能夠快速傳播,因此,當(dāng)中發(fā)布的軟文會被大量轉(zhuǎn)載。

民營企業(yè)發(fā)新聞媒體一般會遇到的問題

有的民營企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷會遇到困難,探尋珠寶行業(yè)軟文推廣運(yùn)營的秘密

一、尋找珠寶行業(yè)軟文推廣的新聞由頭

所謂新聞由頭,指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī),是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些,就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞,首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如,你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展,這就構(gòu)成了媒體報道你的原因,你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性,要想將軟文寫得像新聞,就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性,不僅會像新聞,而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力,增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,怎樣才能將其具有時效性?一個重要的方法就是將軟文事件化,設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事,通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中,將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去,就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事,讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事,要運(yùn)用時間、地點(diǎn)、人物、(事件的)起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素,使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人,可以從兩個方面下功夫,一個是事件的新奇性和曲折性,平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的;二是故事要感染人,要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意,盡管你的故事是編的,但一定要合理而善意,不要胡說八道,更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫,即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式來寫,即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫,其他部分放在主體和背景、結(jié)語中,這樣寫的好處是,不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣,你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。