探索成功的母嬰行業(yè)軟文推廣案例一:CTR行業(yè)專家胡耀宇

2013年4月25日,國(guó)內(nèi)首家人工智能硬件平臺(tái)華凌上線,該平臺(tái)是繼育嬰行業(yè)O2O平臺(tái)PlumyReskflow發(fā)布后最具特色的母嬰營(yíng)銷平臺(tái)。

CTR行業(yè)專家胡耀宇對(duì)著營(yíng)銷平臺(tái)的推出做了深入分析:1、O2O平臺(tái)優(yōu)勢(shì);2、母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);3、母嬰行業(yè)市場(chǎng)的核心技術(shù);4、母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)。

在探討完CTR行業(yè)專家胡耀宇的母嬰行業(yè)軟文推廣案例之后,在推廣過程中,他強(qiáng)調(diào):以下內(nèi)容不是主題,而是需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的痛點(diǎn)來做。

1、母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著人口老齡化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,母嬰行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷價(jià)值日益凸顯,母嬰行業(yè)目前處于一個(gè)拐點(diǎn),未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)將非常明朗,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展將進(jìn)一步改變母嬰行業(yè)營(yíng)銷模式,推動(dòng)母嬰行業(yè)的創(chuàng)新,最終創(chuàng)造出一個(gè)規(guī)?？捎^的母嬰市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前中國(guó)嬰幼兒教育行業(yè)蓬勃發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。截至2020年底,中國(guó)嬰幼兒人口基數(shù)達(dá)到9.8億,同比增長(zhǎng)21.3%,同比增長(zhǎng)56.5%,增速保持在10歲以下的年齡段的水平。2020年上半年,我國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到935億元,同比增長(zhǎng)31.9%。

母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。2020年,母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26979億元,同比增長(zhǎng)33.0%。在母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模增加的同時(shí),母嬰產(chǎn)品需求量的增長(zhǎng),以及對(duì)母嬰產(chǎn)品供給的改善推動(dòng)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)。2020年上半年,母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)金額為1035.6億元,同比增長(zhǎng)33.0%。

母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷模式的變革。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,母嬰行業(yè)逐漸走入新時(shí)代。但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中,線下營(yíng)銷相對(duì)少,難以滿足互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需求。而互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”已經(jīng)吹過,傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷也開始遭遇轉(zhuǎn)型,對(duì)母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷手段也有新的思考。

利用互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的“風(fēng)口”

一家小規(guī)模企業(yè),一個(gè)具有專業(yè)服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì),想以最小的成本在最短的時(shí)間,在最快的速度獲得銷售線索,打造企業(yè)口碑,輕松解決運(yùn)營(yíng)問題。

那么,母嬰用品有哪些風(fēng)口?風(fēng)口到底有哪些形式呢?母嬰用品風(fēng)口有哪些?

1、母嬰產(chǎn)品風(fēng)口

從2017年開始,探索成功的母嬰行業(yè)軟文推廣案例的品牌,本著有創(chuàng)意的情感內(nèi)涵,利用軟文創(chuàng)造出新穎的切入點(diǎn),通過打造一個(gè)不知道的兒童系列來激發(fā)受眾,影響讀者對(duì)品牌的情感認(rèn)知,同時(shí)利用軟文營(yíng)銷迅速提升產(chǎn)品銷量。1、系列化文案:在一種全新的護(hù)膚品上演營(yíng)銷策略。利用了一種與眾不同的,一種新鮮的的,獨(dú)特的的,健康的女性形象,

2、樹立企業(yè)品牌形象:使用該系列軟文,通過將產(chǎn)品介紹文案及消費(fèi)者關(guān)心的話題做了結(jié)合,可以非常形象、直觀地告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品的名稱。借助宣傳品牌的力量,打響新產(chǎn)品的知名度,成為廣大女性朋友的心目中的值得信賴的品牌。3、母子品牌形象:針對(duì)母親群體的情感訴求,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者渴望的情感結(jié)合,以實(shí)際行為推出。推廣母嬰產(chǎn)品可以借助與小孩相關(guān)的事件、熱門新聞事件等來吸引目標(biāo)受眾,達(dá)到廣告的目的。使用軟文營(yíng)銷,應(yīng)該結(jié)合上述目標(biāo)受眾的情感需求,增加情感滲透,為母嬰產(chǎn)品做好市場(chǎng)推廣。

3、直接面對(duì)消費(fèi)者:使用軟文營(yíng)銷直接面對(duì)消費(fèi)者是軟文營(yíng)銷的主要目標(biāo)。針對(duì)品牌消費(fèi)者的文章應(yīng)直接面對(duì)目標(biāo)受眾的情感需求,首先創(chuàng)造某種情感。使消費(fèi)者有切身的感受,進(jìn)而將其品牌的情感融入。這種軟文文案具有很強(qiáng)的針對(duì)性。通?？梢允巩a(chǎn)品的信息明確地傳達(dá)給消費(fèi)者。

4、軟文營(yíng)銷將其品牌宣傳:該系列軟文通常能夠被更多的人關(guān)注,引起公眾的關(guān)注和興趣。例如,通過公眾關(guān)注的熱門新聞事件,媒體跟進(jìn)和活動(dòng)報(bào)道,品牌的聲譽(yù)和影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。

5、電商品牌營(yíng)銷推廣:電商品牌營(yíng)銷的軟文模式可以直接為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品信息和購(gòu)買方便,或者引起消費(fèi)者的注意。

二、軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì):

1、軟文營(yíng)銷的成本更低,成本效益更高。

與傳統(tǒng)電視廣告、戶外廣告和固定的廣告等而言,軟文營(yíng)銷只有在線支付和信息流廣告的成本。軟文營(yíng)銷沒有直接限制。軟文具有成本低、速度快的特點(diǎn)。它可以在許多平臺(tái)上快速傳播,也可以在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋更多的消費(fèi)者。軟文營(yíng)銷的內(nèi)容有更多的選擇,并且成本更低。

軟文營(yíng)銷可以更好地表達(dá)公司的品牌,產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)者的喜好以及消費(fèi)者在軟文中得到的反饋信息。這些信息可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更大的優(yōu)勢(shì)。