探索黑龍江省教育行業(yè)軟文推廣的新趨勢

近些年,全球各類綜合品牌的信息非常多,受疫情影響,黑龍江省青少年產(chǎn)業(yè)受到影響。兒童零食是需求的主力軍,受新冠肺炎疫情的影響,學(xué)生在家玩游戲也趨集。據(jù)全國統(tǒng)計,全國新增中小學(xué)生1.72億,學(xué)生增速明顯放緩。而中小學(xué)生的數(shù)量以每年減少50%的速度下降。中小學(xué)生群體規(guī)模也發(fā)生了巨大變化,按1/3的速度增長。受此影響,黑龍江省教育廳等教育機(jī)構(gòu),在國內(nèi)市場的份額將在2022年減少至1.8%。

中國玩具行業(yè)消費(fèi)市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大

中國玩具市場潛力巨大。根據(jù)國際調(diào)查報告,中國玩具銷售市場規(guī)模從2014年的9800億元下降至2020年的1.8萬億元,年均復(fù)合增長率達(dá)1.5%。2018年,中國玩具行業(yè)平均年增長量超過9000億元。2020年,中國玩具企業(yè)產(chǎn)量將達(dá)到6200億元,但復(fù)合增長率達(dá)8%。據(jù)估算,2019年我國玩具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值為1125億元。根據(jù)我國玩具行業(yè)近100億元,我國玩具行業(yè)的復(fù)合增長率為30.8%,未來10年將呈倍增之勢。

從2013年到2021年,中國玩具行業(yè)的市場規(guī)模增長幅度已經(jīng)達(dá)到了40%。在互聯(lián)網(wǎng)時代,中國玩具產(chǎn)業(yè)的增長速度開始擴(kuò)大。根據(jù)資料顯示,中國玩具公司僅2012年就在全國銷售額排名第一。2021年,我國玩具行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入2450億元,同比增長為56%,平均增長率為11.9%。

2019年,中國玩具行業(yè)創(chuàng)10年來新高。近年來,玩具品牌主要有寶潔、康師傅、華為、華住、寶潔、娃哈哈、水星兒童、海信、皇宮、亨氏、大白兔等。從產(chǎn)業(yè)側(cè)看,2017年我國玩具行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入中,奶粉、玩具占比超過8成,飲料、包裝機(jī)、電腦、玩具占比不到10%。這說明中國玩具企業(yè)的市場占比正在快速提升,市場占比不斷提升,這也成為玩具產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)競爭力即企業(yè)的“資產(chǎn)”,指企業(yè)在市場中所擁有的獨(dú)特資產(chǎn),包括可開發(fā)的資源和可開發(fā)的資源。企業(yè)的資產(chǎn)反映了企業(yè)在市場中的綜合實(shí)力,包括企業(yè)知名度、市場占有率、品牌知名度、美譽(yù)度、企業(yè)利潤率、產(chǎn)品聲譽(yù)等。在股權(quán)上,也稱企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事等。企業(yè)的所有權(quán)是企業(yè)的長期性和可持續(xù)的無形資產(chǎn),是資產(chǎn)的可再生性和可增值的體現(xiàn)。為了獲得長期的競爭優(yōu)勢,企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的打造。

與此同時,隨著消費(fèi)升級、價格升級、渠道下沉等趨勢的日益嚴(yán)峻,探索黑龍江省教育行業(yè)軟文推廣的新趨勢

隨著“現(xiàn)代教育”的迅猛發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,軟文在教育領(lǐng)域的應(yīng)用也不斷加深。從一些軟文營銷案例可以看出,越來越多的軟文機(jī)構(gòu)開始采用新型的營銷方式,并且以此為基礎(chǔ),進(jìn)行了軟文營銷。

那么,在當(dāng)今軟文營銷中,新趨勢是什么?其實(shí),軟文營銷其實(shí)已經(jīng)滲透到了每一個行業(yè),營銷的方式也有很多種。針對企業(yè)不同的產(chǎn)品、不同的營銷目的,企業(yè)軟文營銷應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)也是不一樣的。比如,如果是為了推廣品牌,就應(yīng)該關(guān)注用戶信任的建立,而不是去赤裸裸的宣傳產(chǎn)品,或者包裝產(chǎn)品。如果是為了推廣產(chǎn)品,軟文就應(yīng)該從產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場,用戶的痛點(diǎn)考慮問題,從而寫出用戶所需要的內(nèi)容。

如果是為了推廣企業(yè),則應(yīng)該關(guān)注企業(yè)在行業(yè)中的地位和影響力,并且要了解企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)則,并且要持續(xù)的輸出,才能使企業(yè)始終屹立不倒。

總而言之,軟文營銷的目的是推廣品牌、推廣產(chǎn)品或推廣活動。想要從這個目的來看,它應(yīng)該主要關(guān)注用戶信任的建立和深入人心的推廣。因?yàn)?軟文營銷更多的注重的是通過文章的內(nèi)容來影響用戶,吸引更多的潛在客戶,并通過文章中的引導(dǎo)讓用戶產(chǎn)生購買的欲望。所以,如果軟文的目的是推廣品牌,就應(yīng)該要關(guān)注用戶對品牌的信任度、關(guān)注度和美譽(yù)度。如果軟文的目的是推廣產(chǎn)品,就應(yīng)該要關(guān)注用戶對產(chǎn)品的信任度、品牌的知名度和認(rèn)知度。如果軟文的目的是推廣品牌,就應(yīng)該要注重品牌的知名度和美譽(yù)度。

2.內(nèi)容的質(zhì)量。

不管是什么類型的軟文,內(nèi)容的質(zhì)量都很重要。如果文章內(nèi)容的質(zhì)量不夠好,那么用戶就不會有耐心來讀完,自然營銷的效果也不會很好。我們在寫文章的時候要做到內(nèi)容精品化。不要使用那些爛大街的詞匯和文章,這樣會給用戶留下不權(quán)威的感覺,也無法產(chǎn)生良好的營銷效果。

如果有能力的話,最好是原創(chuàng)文章,這是用戶喜歡的內(nèi)容,而不是轉(zhuǎn)載、復(fù)制、隨意的拼湊。這樣的內(nèi)容用戶不喜歡,也不會有好的效果。

3.字?jǐn)?shù)。

在我們寫文章的時候,還要注意文章的字?jǐn)?shù),一般來說500字左右是合適的,如果字?jǐn)?shù)太少,會讓人覺得篇幅過長,無法讓用戶有耐心讀完,也不會有太多的耐心去看完。