探討一個企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵步驟和挑戰(zhàn),主要是解決市場上存在的任何產(chǎn)品或服務(wù),主要是為了解決市場上沒有的問題。當(dāng)然,這個過程也是個從無到有的過程,有的企業(yè)成功了,有的企業(yè)失敗了,還有的企業(yè)失敗了。

1.如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會?

一個企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,是企業(yè)成功的關(guān)鍵。這是因為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠真正讓消費(fèi)者所感知到的,就是這個企業(yè)能夠提供的價值,才能夠讓消費(fèi)者選擇它。而這個價值,是與競爭對手相比,企業(yè)所能提供的價值。企業(yè)如果想在某一個市場或消費(fèi)者面前贏得某種優(yōu)勢,僅僅有兩種辦法。一種是圍繞優(yōu)勢創(chuàng)造差異化,企業(yè)可以通過新產(chǎn)品的技術(shù)、技術(shù)、服務(wù),來影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。這是一種無意識的創(chuàng)造,這種是更原始的創(chuàng)造,這種是大眾所能接受的創(chuàng)新。

2.如何進(jìn)行市場競爭的研究?

企業(yè)想要進(jìn)入某一個市場,就是通過市場細(xì)分的方式進(jìn)行。企業(yè)之所以要進(jìn)入某一個市場,是因為競爭的本質(zhì)是對市場需求的細(xì)分,市場競爭的本質(zhì)是對消費(fèi)者需求的細(xì)分,這是一種不按市場來劃分市場的創(chuàng)新,這是一種無意識的創(chuàng)造,這是一種無意識的創(chuàng)造。企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時,應(yīng)當(dāng)注重對消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分,尋找他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這個細(xì)分能夠更加準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求,能夠為企業(yè)制定出更合適的市場策略。

3.企業(yè)如何進(jìn)行市場定位?

企業(yè)進(jìn)行市場定位時,應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個方面的問題。首先,企業(yè)本身要想走多遠(yuǎn),占據(jù)多大的市場份額,有多大的市場需求;其次,產(chǎn)品的競爭應(yīng)該是對誰的細(xì)分,是直接或間接細(xì)分,是在某些方面比對或較小的細(xì)分,還是有著較小的空間進(jìn)行細(xì)分;再次,定位的選擇要合乎市場特點(diǎn),對目標(biāo)市場的需求具有很大的針對性。最后,進(jìn)行市場定位時,要考慮顧客的定位。市場定位也就是在整個市場營銷體系中的位置,企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況,選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù),明確自己的市場定位,這是企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時必須進(jìn)行的主要步驟。

4.企業(yè)如何進(jìn)行消費(fèi)者定位?

消費(fèi)者定位是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,對特定目標(biāo)市場的某些特征進(jìn)行歸納與分析,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的主要特征。而對消費(fèi)者的具體特點(diǎn)進(jìn)行分析,就是掌握顧客特點(diǎn)的最關(guān)鍵的方面。這種方法是根據(jù)顧客的個人特點(diǎn)來實現(xiàn)的。雖然這種方法有許多優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),探討一個企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵步驟和挑戰(zhàn)

一般來說,當(dāng)前主流的智能手機(jī)市場每年都有超過5000萬臺手機(jī)爆炸。華為Mate9、華為A9等智能手機(jī)品牌紛紛上線,但沒有找到一個大的市場空間。在進(jìn)入新的市場階段,我們應(yīng)該反思自己是不是有太多的產(chǎn)品是難以銷售的,很難賣出去的,還是我們的品牌在營銷界不太識眾。

為此,華為采取了多種不同的品牌策略。首先,統(tǒng)一生產(chǎn)銷售,建立自己的“無手機(jī)”品牌,把自己的產(chǎn)品從從所有的手機(jī)里提供給全球的用戶。然后,從集中的價格戰(zhàn)打到“名牌”,由單一的產(chǎn)品到多個牌子,讓不同的用戶看到不同的手機(jī)品牌。華為走的是品牌化的路線,并強(qiáng)調(diào)專注、口碑、功能和差異化。其次,華為成立了專門的市場研究團(tuán)隊,專門研究用戶消費(fèi)習(xí)慣,尋找手機(jī)品牌的認(rèn)同感,開發(fā)新的手機(jī),然后建立自己的手機(jī)品牌。華為的品牌定位是“有市場,有用戶”。華為在高端手機(jī)市場取得了不錯的成績,除了品牌建設(shè),更重要的是通過市場部的產(chǎn)品開發(fā)、“價格戰(zhàn)”獲得用戶認(rèn)可。

應(yīng)該說,以華為為代表的國外手機(jī)廠商開始意識到了品牌問題的重要性。但是仍然有很多國外手機(jī)廠商把品牌策略的重心放在產(chǎn)品質(zhì)量上。事實上,不論用戶如何搜索,都搜索不到華為。華為的用戶雖然已經(jīng)很有影響力,但是從未把自己的品牌形象樹立在用戶的面前,在消費(fèi)者心中。那么,如何讓自己的品牌形象能夠更好的植入消費(fèi)者的腦海呢?

我們來看一個例子,作為手機(jī),我們只需考慮讓用戶購買它,就能否在短期內(nèi)達(dá)到這個效果。例如,華為的品牌定位就是“華為智慧屏”,這一品牌在市場上建立了自己的品牌形象,與其他手機(jī)品牌有所區(qū)別,并且品牌形象好,市場競爭激烈。

如果華為作為一個主打智能機(jī)的廠商,就必須讓自己的品牌形象融入到產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中去,在這個基礎(chǔ)上再創(chuàng)新品牌。

首先是產(chǎn)品創(chuàng)意,比如說華為手機(jī)的創(chuàng)意是“華為智慧屏”,不僅讓產(chǎn)品本身具備“智慧”的功能,更要讓創(chuàng)意融入到消費(fèi)者的日常生活中去。

華為這次的創(chuàng)意策略是去運(yùn)用消費(fèi)者的生活中的一些場景和行為,如公交、地鐵、商場、電影院等。