探討中國(guó)好聲音軟文推廣論文的有效策略與案例分析

從管理的角度講,消費(fèi)者的購(gòu)買行為只要影響到消費(fèi)者的利益,絕不是法律問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到消費(fèi)者的困難時(shí),就要學(xué)會(huì)妥善處理,采用正確的解決方案。作為銷售,消費(fèi)者購(gòu)買行為的產(chǎn)生是主觀行為的,而消費(fèi)者最終決定購(gòu)買哪些商品,與企業(yè)所想對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)中人們所認(rèn)為的心理做出的真正的判斷有著很大的關(guān)系。

人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí),是否應(yīng)該購(gòu)買這些產(chǎn)品?如果不能,那么即使購(gòu)買,營(yíng)銷模式上,銷售員對(duì)消費(fèi)者所做出的每一筆購(gòu)買行為背后所經(jīng)歷的這個(gè)流程,也很難用一種簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)出來(lái),這種思維必然造成很大的麻煩。這種思維的結(jié)果,便是最終的銷售團(tuán)隊(duì),使得這種消費(fèi)者心理和行為,產(chǎn)生于消費(fèi)者的真正心中。這種思維模式,對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),所能使用的資源要比傳統(tǒng)思維方式要多得多。

我們?cè)鯓硬拍苡靡惶缀?jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分析營(yíng)銷人應(yīng)該如何對(duì)消費(fèi)者心理作出正確的判斷呢?

一、消費(fèi)者行為學(xué)就是消費(fèi)者心理學(xué)的縮寫。在上個(gè)世紀(jì)八十年代初,尼爾森公司專門研究了消費(fèi)者行為,認(rèn)為消費(fèi)者行為是一種企業(yè)行為,其主要表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的一對(duì)一傳播,并建立一種特定的社會(huì)關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生需求時(shí),這種消費(fèi)者行為就發(fā)生了。它符合消費(fèi)者行為研究的消費(fèi)者心理模式。

面對(duì)顧客行為,首先,企業(yè)需要了解消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)做些什么,然后再將這些信息收集起來(lái),得出這些信息,將其轉(zhuǎn)化為一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。企業(yè)就可以根據(jù)這些信息去設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定一套適合消費(fèi)者行為的營(yíng)銷策略。

所謂的企業(yè)品牌戰(zhàn)略,就是通過(guò)定位來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌的認(rèn)同。這個(gè)品牌應(yīng)該符合消費(fèi)者的購(gòu)買心理和生活習(xí)慣。

在許多情況下,消費(fèi)者可以通過(guò)社會(huì)大眾媒體、新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注該品牌,這些媒體傳播的內(nèi)容是關(guān)于該品牌的一些消息。

而消費(fèi)者則可以通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵詞訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站。這時(shí)企業(yè)要想消費(fèi)者在需要了解企業(yè)的情況下能想到這個(gè)品牌,企業(yè)就必須通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷讓消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,看到這個(gè)品牌,這個(gè)品牌才算得上是正確的品牌。

通常來(lái)說(shuō),企業(yè)要想在消費(fèi)者的心中有良好的形象,首先就要重視企業(yè)的形象,就必須有一個(gè)自己的品牌形象。這樣才能讓消費(fèi)者真正了解企業(yè)。探討中國(guó)好聲音軟文推廣論文的有效策略與案例分析

而在2001年,當(dāng)時(shí)的正值非典的時(shí)候,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,1998年左右,中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)很強(qiáng)。在最初的商業(yè)推廣上,很多企業(yè)和個(gè)人都非常重視,但真正產(chǎn)生效果的卻并不多,導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展停滯不前,之后,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)一步加速了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的用戶群逐漸擴(kuò)大,所以手機(jī)用戶的數(shù)量和用戶規(guī)模是成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本元素。

在2004年之前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為快速的是QQ和微信,這兩個(gè)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)能夠保持快速增長(zhǎng),很大程度上歸功于在線移動(dòng)營(yíng)銷,其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)。相對(duì)于PC而言,其發(fā)展速度非?？?這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的發(fā)展歷史。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展也是最快的,也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣最有效的方式之一,根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn),我們將其總結(jié)為以下三點(diǎn)。

目前,人們對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體的使用率越來(lái)越低。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查,幾乎一半以上的人口是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的。也就是說(shuō),超過(guò)四分之三的人處于一種被動(dòng)的狀態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為時(shí)代的主流生活方式。如今,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的聯(lián)系,并因此與用戶之間的聯(lián)系被逐漸取代。

相對(duì)于PC時(shí)代,新媒體在信息的載體上受到越來(lái)越多的關(guān)注,這也是為什么人們希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息。媒體在信息的載體上發(fā)揮了主要作用。新媒體的出現(xiàn)也為人們提供了更多的選擇。無(wú)論是博客,微博還是視頻網(wǎng)站,都提供了許多平臺(tái)。使人們更加方便地在互聯(lián)網(wǎng)上找到他們感興趣的信息,而信息的載體也相應(yīng)地豐富了起來(lái)。

“人們可以隨時(shí)隨地觀看信息并隨時(shí)閱讀信息。人們可以通過(guò)手機(jī)觀看視頻并找到感興趣的信息。”數(shù)字電視媒體是指數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別。無(wú)論是廣播還是電視,都被稱為數(shù)字媒體。數(shù)字電視可以使用數(shù)字技術(shù)有效地與客戶進(jìn)行溝通。

[1]電視媒體的未來(lái)趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,電視正在逐步向手機(jī)和數(shù)字電視方向發(fā)展,并影響了新的媒體發(fā)展方向。隨著智能手機(jī)和平板電腦的普及,新媒體的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)。廣播電視媒體也向著智能手機(jī)和平板電腦的蓬勃發(fā)展。在大多數(shù)人眼中,智能手機(jī)和平板電腦是新媒體的主要應(yīng)用。

人們?cè)谟^看電視時(shí)可以通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行觀看。在智能手機(jī)的幫助下,電視的發(fā)展變得更加廣泛。使用智能手機(jī),手機(jī),平板電腦等移動(dòng)終端進(jìn)行電視的觀看。