提高銷量必看!微店推廣軟文范例分享

2020年9月11日,由于網(wǎng)友爆料XX信息流微信淘寶支付推廣平臺卡卡BUG等問題,電商運(yùn)營者們再次對微信支付行業(yè)進(jìn)行了責(zé)令整改。由于該平臺操作存在違規(guī)、違法等問題,2020年9月13日,淘寶網(wǎng)于11月15日發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商家營銷、經(jīng)營行為的通知》,要求商家開通相應(yīng)商戶,并在規(guī)則之下開展經(jīng)營活動。

這是一個賣的很好的軟文范例。在當(dāng)天中午,網(wǎng)上與客服以及消費(fèi)者的聊天,有很多客服問卡錢刷的事情,當(dāng)天支付寶平臺上也進(jìn)行了更新,對消費(fèi)者說想補(bǔ)信用卡需要芝麻分才可以補(bǔ)額度,商家進(jìn)行了充值等操作。

《通知》,指出了近期商家受到的的處罰,并列舉了幾個解決方案:限期在10個工作日內(nèi)完成消費(fèi)承諾,雙十一單日開獎,商家須在兩個工作日內(nèi)完成消費(fèi)承諾,逾期不超過15天的,商家可提前3天開啟開獎機(jī)制,限期半小時完成,在10個工作日內(nèi)完成消費(fèi)承諾。并通知商家參加了分期付款活動,逾期不超過15天的,商家可提前1個小時開展逾期活動。

在商品電商平臺方面,這次淘寶的系統(tǒng)更新體現(xiàn)了對淘寶活動規(guī)則的不斷完善。淘寶平臺在《公約》的支持下,還對商品進(jìn)行了提前購買、預(yù)售、維權(quán)、非法處理等方面的規(guī)范,開啟了平臺上的直播帶貨和線下買賣等新業(yè)務(wù)。其中開通直播帶貨的賣家,需要提前進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,才能進(jìn)行商品交易。

以淘寶為例,淘寶平臺目前已升級了“商家間自播”和“商品安全認(rèn)證”兩項(xiàng)內(nèi)容。直播間負(fù)責(zé)人對每個消費(fèi)者進(jìn)行直播的時候,需要注意平臺內(nèi)直播間的節(jié)奏、介紹、話術(shù)等設(shè)計,并確認(rèn)這些的直播間的行為是否對消費(fèi)者的正常瀏覽有幫助。

然而,雖然淘寶在此次“消保計劃”中完成了魯班平臺的任務(wù),并實(shí)現(xiàn)了商品交易,但鑒于部分賣家為了爭搶商品排名和流量等方面的好處,商家直播間的支付款項(xiàng)總金額可能在10萬元左右,商家間自播已經(jīng)成為不可回避的要素。

我們根據(jù)淘寶這次活動對不同賣家所帶來的不同營銷效果以及傭金計算出來的實(shí)際支付情況,對商家自播的影響有以下三種情況:

1.賣家銷售價格:當(dāng)?shù)赇伿圪u件數(shù)多的時候,淘寶將預(yù)先賠付消費(fèi)者的運(yùn)費(fèi)。如果消費(fèi)者成交價格低于10元時,淘寶將進(jìn)行賠付,提高銷量必看!微店推廣軟文范例分享

商品介紹要豐富多彩

人的觀念無論是理性還是感性,都是左腦理性與右腦理性,商品的某些種屬作用是左腦理性,右腦的感性是右腦理性。

銷售時一定要讓商品充分地與顧客溝通,提供完整的利益,顧客最關(guān)注的是商品能帶給他的利益,所以一定要展示商品,讓顧客不買單。

如果顧客需求僅僅只是大概需求,可能會更加強(qiáng)烈,那消費(fèi)者很快就會失去購買欲望。

網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該把商品具體信息概括,傳達(dá)給顧客,顧客越清楚商品的特點(diǎn),消費(fèi)者就越能記住,并對其加以評價。

提供的商品要能滿足顧客的需求,對顧客有利,有顧客才會有購買欲望。

提高銷售的積極性

提高銷售的積極性可以滿足顧客的需求,顧客對商品信息的滿意程度也是顧客選購商品時考慮的因素,也就是說,顧客購買商品是希望得到全面的設(shè)計、美觀、實(shí)用、方便的設(shè)計,顧客對商品能有自己的判斷,也就是說,顧客在購買商品時,很可能會通過網(wǎng)頁了解商品的整體造型,進(jìn)而決定購買的方式。

所以,要提高銷售的積極性,企業(yè)必須在網(wǎng)上設(shè)計上把顧客最關(guān)心的問題放在第一位。

企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)上的這些優(yōu)勢,吸引顧客主動購買商品,為顧客提供方便。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中,顧客在網(wǎng)上購買商品時不希望貨到家,想到什么就說什么,因此,網(wǎng)上顧客首先要找到他們想要購買的商品,這就為提高顧客對商品的信任度打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

增加銷售的成功率

通過網(wǎng)上促銷,可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使顧客可以在網(wǎng)上直接查詢自己所想購買的商品,這大大提高了顧客購買商品的效率。在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品后,顧客可以根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上查詢自己想要購買的商品,從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠得到更好的銷售。

網(wǎng)上顧客服務(wù)。利用網(wǎng)上服務(wù)的優(yōu)勢,可幫助企業(yè)與顧客進(jìn)行及時的信息溝通,顧客對商品的評價也會得到及時的反映。企業(yè)可以通過與顧客的溝通與交流,了解顧客的需求,從而得到更好地改進(jìn)服務(wù)。

網(wǎng)上售后服務(wù)。利用互聯(lián)網(wǎng),顧客可以在24小時為企業(yè)提供售后服務(wù)。