揭秘地產(chǎn)新銳人物:軟文推廣策劃全解析

在國內(nèi),除了四大傳統(tǒng)媒體之外,房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)也非?；钴S,甚至很多城市都設(shè)有房地產(chǎn)網(wǎng)站。

然而在數(shù)字媒體時(shí)代,一些房地產(chǎn)行業(yè)的門店和營銷團(tuán)隊(duì),也正在試圖做出改變。他們的工作就是整合所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),進(jìn)行全網(wǎng)營銷,最終實(shí)現(xiàn)銷售。

在全面了解了房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀之后,下面就需要知道,為什么房地產(chǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中如此活躍?

01、房地產(chǎn)企業(yè)從線下走到線上,輻射半徑非常廣

房地產(chǎn)行業(yè)線上的傳播,首要考慮因素是區(qū)域內(nèi),所以地推、門店?duì)I銷、戶外媒體、寫字樓等,都可以說是互聯(lián)網(wǎng)營銷。

這也就是為什么房地產(chǎn)行業(yè)選擇做互聯(lián)網(wǎng)營銷的原因。當(dāng)你還在擔(dān)心流量不夠精準(zhǔn)時(shí),你可以使用更有效的工具。比如,上圖是城市地鐵廣告。

另外,還有一些變化,它們具有較強(qiáng)的通信能力。線上可以實(shí)現(xiàn)信息流、視頻流和地理位置的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。用戶打開微信或手機(jī)時(shí),都可以實(shí)時(shí)看到。這也是它可以讓很多品牌商與用戶進(jìn)行有效溝通的價(jià)值所在。

02、房地產(chǎn)行業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷?

第一,做潛在客戶的挖掘。

過去,房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員大部分是從接待客戶的崗位轉(zhuǎn)到直接交房的,例如,某個(gè)區(qū)域的客戶會(huì)去哪里?怎么在這里尋找?如何挖掘客戶?對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說,可以通過搜索引擎,如百度競(jìng)價(jià)、搜索指數(shù)、搜索指數(shù)、搜索索引、網(wǎng)站分析、熱門關(guān)鍵字分析等工具來挖掘潛在客戶。這里需要注意,挖掘潛在客戶不一定就是客戶。

第二,根據(jù)客戶特點(diǎn)尋找渠道。

為了使用戶更方便,提高用戶的轉(zhuǎn)化率,房地產(chǎn)企業(yè)可以從用戶的角度來選擇渠道。例如,用戶可能會(huì)訪問淘寶、易趣、什么值得買等電商平臺(tái)。也有用戶會(huì)在小紅書、微博等流行的社區(qū)平臺(tái)。通過了解潛在客戶的特點(diǎn),再結(jié)合客戶的特點(diǎn),對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的營銷,就可以達(dá)到事半功倍的效果。

第三,根據(jù)渠道特點(diǎn)選擇合適的促銷手段。

房地產(chǎn)行業(yè)在推廣過程中,要注意選擇適合的促銷手段。不要盲目地模仿推廣。如果你想提高轉(zhuǎn)化率,就需要制定合適的促銷策略。揭秘地產(chǎn)新銳人物:軟文推廣策劃全解析

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其中,首席執(zhí)行官居然也是這家地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)人。

無論在什么時(shí)候,身為企業(yè)管理層,都有一個(gè)鐵桿粉絲?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌更像是一個(gè)IP,一個(gè)個(gè)性化的存在。如果沒有鐵桿粉絲,品牌就不會(huì)有生命力。

通過前期的“口碑傳播”,使參與感和親密度達(dá)到了很高的水平,并最終對(duì)品牌產(chǎn)生很強(qiáng)的忠誠度。

總結(jié):從2012年到2013年,中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了從時(shí)間、地域、企業(yè)品牌、媒體關(guān)系到專業(yè)詞匯、社會(huì)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變,其中新聞媒體關(guān)系、社區(qū)關(guān)系、口碑傳播等,是主要觸點(diǎn),甚至直接關(guān)系到企業(yè)本身。新聞媒體關(guān)系主要通過公關(guān)新聞稿的撰寫,日常的媒體關(guān)系維護(hù),專業(yè)詞匯的使用、軟文推廣發(fā)布,媒體關(guān)系維護(hù)以及日常的網(wǎng)絡(luò)品牌傳播。

實(shí)際上,地產(chǎn)公司并不像媒體關(guān)系一樣,媒體公關(guān)只是企業(yè)與媒體關(guān)系的維護(hù),或許是客戶關(guān)系管理的一部分,但也可能是一項(xiàng)重要的工作。伴隨著地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,房地產(chǎn)企業(yè)要想保持品牌的高端感,媒體公關(guān)也應(yīng)該成為企業(yè)品牌公關(guān)的重要工作。

地產(chǎn)的媒體公關(guān)工作主要分為三個(gè)方面:

之一、媒體記者的日常維護(hù)。

首先,在地產(chǎn)行業(yè),媒體記者并非一般的市場(chǎng)營銷人員,也并沒有不好創(chuàng)造內(nèi)容素材的能力,這種狀態(tài)下一般需要媒體公關(guān)人員建立完善的媒體關(guān)系,具體包括哪些方面呢?

第一、日常媒體關(guān)系維護(hù)。新聞媒體工作的重點(diǎn)除了發(fā)布新聞稿件之外,還需要對(duì)企業(yè)的重點(diǎn)人物進(jìn)行正面的曝光,這需要做到幾點(diǎn),首先是日常的媒體見面,企業(yè)的市場(chǎng)公關(guān)人員通過企業(yè)的主頁面對(duì)面的與媒體記者進(jìn)行溝通,然后根據(jù)媒體的具體要求和之前發(fā)布的媒體稿件進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整,然后在發(fā)布出來的稿件之后進(jìn)行媒體的提交和發(fā)布。

第二、如果是新品發(fā)布的話,則需要對(duì)前期已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的媒體進(jìn)行大范圍的內(nèi)容覆蓋,保證企業(yè)的品牌信息在市場(chǎng)上占據(jù)更多的信息量。

第三、對(duì)企業(yè)的核心產(chǎn)品信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容進(jìn)行全方位的介紹,保證客戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候有相應(yīng)的內(nèi)容呈現(xiàn),保證客戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候有相關(guān)的內(nèi)容展現(xiàn),保證客戶有進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望。