揭秘成功的啤酒推廣軟文:精準(zhǔn)定位受眾,搶占市場(chǎng)先機(jī)

軟文策劃的核心在于“定位”,這個(gè)“定位”意味著我們將要生產(chǎn)的產(chǎn)品,或者制作的品牌的主要訴求點(diǎn),需要以精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像為基礎(chǔ),通過提煉關(guān)鍵詞,進(jìn)行標(biāo)題提煉,并準(zhǔn)確定位。

比如,在酒的主題中,通過簡(jiǎn)潔的一句話,提煉出市場(chǎng)中,每一個(gè)相對(duì)成功的啤酒品牌,都有其精準(zhǔn)、個(gè)性化的、差異化的消費(fèi)訴求點(diǎn)。

白象方便面有雞翅、香辣、腸等特色,每一類菜品在人們的消費(fèi)中起到的作用是不同的?！鞍紫蟆被疱伒拿牢?“”燒烤文化以及配送,這些是消費(fèi)者可以接受的,也是消費(fèi)者所希望看到的,是需要我們提前做好的定位,才能更好地進(jìn)行軟文的內(nèi)容策劃。

軟文營(yíng)銷的成敗,與之前的事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷以及自媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等事件營(yíng)銷的效果有著本質(zhì)上的區(qū)別,在新媒體上,我們可以通過消費(fèi)者容易接受的內(nèi)容,把產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn)挖掘出來,也能把企業(yè)想要傳達(dá)給消費(fèi)者的點(diǎn),通過軟文的形式講出來,吸引消費(fèi)者的注意,也能引起消費(fèi)者的關(guān)注。

在電視節(jié)目或視頻中植入廣告,都可以通過豐富的內(nèi)容展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。在視頻直播中植入廣告,能夠更好地突出產(chǎn)品和服務(wù),加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶,增加產(chǎn)品的宣傳力度。

5、選擇合適的媒體投放平臺(tái)

選擇發(fā)布媒體,無疑也是營(yíng)銷的重要部分,如何選擇適合的媒體渠道呢?這需要企業(yè)對(duì)自己的營(yíng)銷目標(biāo)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,要知道自己想要的是什么媒體,不能盲目地選擇媒體投放。

雖然軟文營(yíng)銷是一項(xiàng)高性價(jià)比的推廣方式,但是在選擇媒體投放時(shí),企業(yè)也需要分析目標(biāo)用戶、媒體平臺(tái)的屬性,進(jìn)行合理的媒體組合,以達(dá)到更好的宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道有很多,可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的限制,傳播迅速,效果好。

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有系統(tǒng)的策略,對(duì)于企業(yè)來說,不同的階段需要不同的策略。在企業(yè)階段需要根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo),制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃,例如前期規(guī)劃和中期規(guī)劃,讓企業(yè)在實(shí)施過程中根據(jù)需求不斷的進(jìn)行調(diào)整,揭秘成功的啤酒推廣軟文:精準(zhǔn)定位受眾,搶占市場(chǎng)先機(jī)

小編認(rèn)為想要撰寫成功的軟文,首先需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,找到用戶的主要需求和興趣點(diǎn),再結(jié)合軟文的風(fēng)格特點(diǎn)和內(nèi)容調(diào)性確定主要受眾。

譬如,某酒公司制作的化妝品品牌,在市場(chǎng)上已有相當(dāng)多的品牌。面對(duì)這種現(xiàn)象,如何才能吸引用戶的關(guān)注,才能取得較大的效果呢?當(dāng)然是做到精準(zhǔn)定位,從而讓目標(biāo)用戶能夠精準(zhǔn)的進(jìn)入企業(yè)的軟文推廣方案中,對(duì)企業(yè)品牌印象更深刻。

如前文所述,消費(fèi)升級(jí)使得整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代,企業(yè)的品牌定位必須要做到與眾不同,才有競(jìng)爭(zhēng)力。所以要想讓消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)的品牌留下深刻的印象,就必須做到精準(zhǔn)定位。可以根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者的需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,這樣就能夠最大限度地滿足用戶的需求,同時(shí)也可以避免對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響。

這就要求企業(yè)要樹立獨(dú)特的理念和核心價(jià)值觀,這樣才能吸引到精準(zhǔn)的用戶。企業(yè)在進(jìn)行軟文推廣時(shí),就需要善于利用數(shù)據(jù),開展相關(guān)分析,由此得出與消費(fèi)者更貼合的用戶畫像。比如,牛奶品牌“蒙?！钡摹靶乱淮?、“先鋒”等等,都是通過大數(shù)據(jù)分析、用戶需求分析之后,制定出精準(zhǔn)有效的軟文推廣方案。

2.在合適的平臺(tái)進(jìn)行

無論是軟文,還是硬廣,在投放時(shí),都必須要精準(zhǔn)。軟文因?yàn)槭菐в心康男缘?追求的是直接的曝光率和品牌的推廣,所以要圈定目標(biāo)群體,同時(shí)要有針對(duì)性地進(jìn)行投放。在投放時(shí),要有針對(duì)性地選擇平臺(tái),新聞媒體要符合新聞的特點(diǎn),要選擇垂直度高的、知名度高的平臺(tái),這樣才能最大程度地吸引目標(biāo)用戶。

3.內(nèi)容要保持創(chuàng)新

軟文推廣不同于硬廣,硬廣是簡(jiǎn)單粗暴地告訴你我是干什么的,有什么優(yōu)勢(shì)。軟文推廣是通過將最有價(jià)值的內(nèi)容發(fā)布出去,想要產(chǎn)生效果,就必須要有與眾不同的內(nèi)容。在寫內(nèi)容時(shí),可以圍繞一個(gè)點(diǎn)來寫,也可以針對(duì)多個(gè)方面來寫,每一種方式都有自己的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別。在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí),可以圍繞同一個(gè)主題從不同的角度來表達(dá),這樣可以讓用戶更加容易接受。

4.把控好投放的節(jié)奏

軟文推廣要有節(jié)奏感,才能讓軟文推廣具有持續(xù)性。