揭秘李寧服裝軟文推廣策略:打造時尚運動新風(fēng)尚

中國李寧品牌營銷史:2000年最值得致敬的成功男人

以“中國李寧”為品牌綱領(lǐng),李寧品牌營銷從2009年開始,以“我運動我存在”為主題,為品牌主張,實現(xiàn)了“90后、00后”的潮流躍然紙上。為了迎合當(dāng)下的市場,我們將產(chǎn)品規(guī)劃引入籃球場和奧運會兩大場景,并先后完成了13場的場外新聞發(fā)布會和20場中文媒體的發(fā)布,這其中中國李寧品牌是世界運動品牌和中國李寧最優(yōu)秀的營銷團隊,也是中國李寧公司在中國體育用品行業(yè)的最強品牌。

在品牌戰(zhàn)略和品牌管理方面,李寧體育用品有限公司一直保持著一個創(chuàng)新、出色的發(fā)展歷程。

新時代、新身份的喬丹、劉翔、李娜等明星,成為了中國體育用品行業(yè)當(dāng)之無愧的“大IP”,中國李寧品牌傳播力度空前,可以說,中國李寧公司的價值產(chǎn)品已經(jīng)不是模糊的形象,而是一個中國李寧特有的“李寧品質(zhì)”的品牌價值。

回顧李寧公司的品牌戰(zhàn)略,李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道、廣告等方面采用了與耐克等國際品牌一決高下的策略,關(guān)鍵在于靈活多樣的廣告宣傳,體育營銷的不確定性很好地克服了來自于國際品牌的壓力,取得了不俗的銷售業(yè)績。

2003年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,把產(chǎn)品定位瞄準中高端市場,同時也確定了“時尚年輕、創(chuàng)新型”的產(chǎn)品個性。

為了讓中國體育用品行業(yè),在體育用品行業(yè)中發(fā)展迅速,李寧公司請來了中國奧委會作為形象代言人。

為進一步建立中國體育用品行業(yè)的國際品牌認知度和公信力,體育用品行業(yè)“領(lǐng)袖品牌”的影響力被進一步提升,中國體育用品行業(yè)借鑒了菲爾普斯的體育明星代言模式,成功借助菲爾普斯的名人效應(yīng)吸引了眾多消費者的關(guān)注和購買,大大提升了中國體育用品行業(yè)的品牌認知度。

2001年6月,李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,轟動了全球。同年8月,李寧公司又推出男裝系列產(chǎn)品。

2005年8月,李寧公司獲得中央電視臺體育頻道和《東方體育》雜志等國內(nèi)外60多家電視媒體的高度認可,耐克體育頻道和《奔跑吧兄弟》雜志相繼聘請了奧運健兒耐克的兩位知名體育明星擔(dān)任公司的形象代言人。

2005年6月,李寧公司成功簽約張建國,李寧公司相繼獲得《北京青年報》《北京商報》《北京日報》《北京青年報》《北京科技報》等國內(nèi)外60多家報紙媒體的重點報道。揭秘李寧服裝軟文推廣策略:打造時尚運動新風(fēng)尚

由于國家政策的影響,李寧為了方便國人,以及迎合消費習(xí)慣,以體育休閑風(fēng)作為推廣方式,使得李寧服裝得到市場上的廣泛認可,獲得消費者廣泛的認可。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析,李寧服裝軟文推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、李寧服裝軟文推廣方案具有整體性

這種營銷策略,可以將產(chǎn)品的市場發(fā)展細分化,細分到不同的階段,如進入一個新生的市場、成長到成熟的市場。

2、消費者接受程度高

傳統(tǒng)的營銷策略依靠產(chǎn)品、宣傳、渠道等手段,很難正確分析消費者的接受程度、年齡、性別等情況。

3、營銷周期長

1、在進行消費者調(diào)研時,需要考慮的方面主要有:

消費者習(xí)慣的變化、消費者對產(chǎn)品的功能、性價比等方面的需求;

消費者購買心理的變化、消費者對產(chǎn)品功能的重視程度、消費者對心理趣味度的重視程度;

消費者對產(chǎn)品接受度的調(diào)研;

消費者購買心理的變化、消費者購買的程度、消費者對產(chǎn)品接受程度、消費者購買后的預(yù)期;

3、產(chǎn)品推廣的情況

在市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)品與消費者需求相匹配的有很多,如情感和認同感,甚至不僅僅是單純的價格競爭,也需要考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量、信譽、服務(wù)等。

目前,我國互聯(lián)網(wǎng)正處于快速發(fā)展階段,用戶基礎(chǔ)越來越大,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速,同時也不斷出現(xiàn)一些新的營銷手段,比如說新聞營銷、事件營銷、口碑營銷、饑餓營銷、知識營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等,這些營銷手段同樣能幫助企業(yè)提高品牌知名度,增加產(chǎn)品銷量,贏得市場份額。

營銷策略是以客戶為中心,分析消費者的需求,切實的幫助客戶解決問題,不以客戶為中心的營銷手段會越來越被市場所淘汰,而思維模式將決定著未來的營銷模式,為了滿足不同消費者的需求,企業(yè)必須建立獨特的、差異化的營銷策略。

營銷策略是企業(yè)在市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略,旨在實現(xiàn)營銷目標,運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和手段,優(yōu)化企業(yè)營銷環(huán)境。