揭秘:如何用階段案例制作服裝推廣軟文?

在即將面世的一年多時(shí)間里,從互聯(lián)網(wǎng)的誕生,到視頻、直播、知識(shí)付費(fèi)、電商直播、私域流量等概念的出現(xiàn),再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,小程序、公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)的開通、商業(yè)模式的創(chuàng)新,還有像集卡、微信集贊、團(tuán)購等多種新的商業(yè)模式的誕生。

小程序作為一種新的商業(yè)模式,不僅是可以突破傳統(tǒng)模式的傳播壁壘,還可以提升服務(wù)效率,使消費(fèi)者便捷的買單,解決商家在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中沒有突破的困境。

小程序是一個(gè)聚合式的社交平臺(tái),專注于為大眾用戶提供增值服務(wù),形成一個(gè)方便、快捷、低成本的服務(wù)生態(tài)。小程序不僅是一件簡(jiǎn)單的事情,它也是一種新型的社交方式。

對(duì)于不同的場(chǎng)景,不同的服務(wù)商提供不同的產(chǎn)品,用戶在其中也會(huì)出現(xiàn)一些需求。對(duì)于商家來說,小程序的出現(xiàn)是給商家提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。

首先,商家可以在小程序上設(shè)置一些信息推送、門店動(dòng)態(tài)以及服務(wù)事項(xiàng),小程序也可以是一個(gè)自己的應(yīng)用。通過日常的使用,用戶不僅可以得到更加直觀的體驗(yàn),同時(shí)還可以得到更加及時(shí)的反饋。對(duì)于企業(yè)來說,企業(yè)可以利用小程序建立自己的私域流量池,在未來的營(yíng)銷過程中,可以將自己的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)更多的曝光,也可以與更多的用戶形成粘合。

在企業(yè)方面,對(duì)于電商企業(yè)來說,小程序不僅是一個(gè)小程序,更是一個(gè)商業(yè)化的平臺(tái),它不僅能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)店鋪引流,還可以幫助用戶更加高效的購物,和用戶建立了更加緊密的聯(lián)系。對(duì)于消費(fèi)者來說,企業(yè)可以利用小程序?yàn)橄M(fèi)者提供更加豐富的服務(wù),同時(shí)也可以根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行更加個(gè)性化的產(chǎn)品。

在消費(fèi)者方面,電商企業(yè)可以利用小程序?yàn)橄M(fèi)者提供更加多樣化的產(chǎn)品,能夠幫助消費(fèi)者減少電商產(chǎn)品的數(shù)量,并且小程序能夠給消費(fèi)者帶來更加便捷的購物體驗(yàn),也可以幫助消費(fèi)者得到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于商家來說,電商企業(yè)可以利用小程序幫助消費(fèi)者降低成本,提升效率,而小程序可以讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更加快捷,也可以降低電商的運(yùn)營(yíng)成本。

而對(duì)于消費(fèi)者來說,電商企業(yè)可以利用小程序?qū)崿F(xiàn)不同的交易,因?yàn)樾〕绦虻拈_發(fā)以及完善,能夠幫助消費(fèi)者更加便捷的實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品,而且通過小程序能夠更加滿足消費(fèi)者不同的交易需求,以及不同的服務(wù),揭秘:如何用階段案例制作服裝推廣軟文?

用戶通過看第一篇文章,覺得文章內(nèi)容不錯(cuò),就會(huì)繼續(xù)往下閱讀,下篇文章對(duì)該用戶進(jìn)行了分享,同時(shí)也宣傳了該用戶的網(wǎng)站。對(duì)于轉(zhuǎn)化率,這個(gè)不言而喻。

既然用戶都喜歡看一些可讀性比較高的文章,內(nèi)容就很有價(jià)值,實(shí)用性不錯(cuò),一般用戶就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看,而當(dāng)用戶看到已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了感興趣的文章,還是會(huì)繼續(xù)往下看。

對(duì)于服裝行業(yè)來說,用戶購買東西就看這個(gè)品牌,你品牌知名度再高,也無法和用戶產(chǎn)生有效的互動(dòng),也不會(huì)有什么效果。服裝行業(yè)與其他行業(yè)的行業(yè)相比,產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、外觀、功能等因素往往也有很大的差異,用戶并不會(huì)全部選擇它。

通過了解用戶需求,鎖定用戶痛點(diǎn),對(duì)用戶進(jìn)行了解,然后對(duì)用戶進(jìn)行軟文內(nèi)容的創(chuàng)作。

服裝行業(yè)用戶喜歡的微信公眾號(hào)軟文是怎么寫的呢?

這個(gè),就要參考2個(gè)方向:

首先,我們要確定軟文的形式。服裝行業(yè)跟其他行業(yè)的軟文也有一些相同之處,就是從服裝行業(yè)入手。但是用戶一般都會(huì)比較在意,所以我們就要以一種迂回的方式表達(dá)出來。

最好是用陳述的方式,或者是直接提出一個(gè)問題,然后通過一些表述,讓用戶明白自己的想法,從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論。

其次,是要對(duì)用戶進(jìn)行分析。不管是賣衣服還是賣食品,還是賣化妝品等等,都要進(jìn)行客戶分析。

然后,是要確定產(chǎn)品賣點(diǎn)。確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后,再根據(jù)賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作,就是我們要從產(chǎn)品特性、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格等等方面進(jìn)行深入分析。

而服裝行業(yè)的軟文營(yíng)銷,我們一般也都是會(huì)采用這樣的方式,通過專業(yè)的服裝文案來對(duì)服裝進(jìn)行深度的解析,通過對(duì)用戶的分析,來給用戶提供對(duì)服裝搭配的建議,從而俘獲用戶的心。

軟文寫作的類型,大致分為三大類:

新聞型軟文,這類軟文直白、開門見山地告訴用戶這件事情,能夠有效地告知用戶,推廣。這種類型的軟文比較適合品牌企業(yè)形象的樹立以及宣傳,主要是在新聞事件的基礎(chǔ)上,做一些評(píng)論引出產(chǎn)品。