揭秘:雜志社如何確定稿酬標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放方式

在日常生活中,雜志社在發(fā)展過程中,會(huì)經(jīng)常遇到各種各樣的問題,怎樣才能把雜志社的稿件順利的推送到讀者面前呢?在這方面,雜志社卻不能將雜志社的稿件推送到社會(huì)公眾面前,而是應(yīng)該在潛移默化中將雜志社的稿件推送到需要的用戶面前。這也是很多廣告商、廣告主將雜志社推送到微信公眾號(hào)的原因。但是,雜志社將稿件推送到一些公眾號(hào)中,如果對(duì)方收不到雜志社的稿件,就會(huì)對(duì)雜志社造成嚴(yán)重的影響。

雜志社發(fā)表稿件之后,會(huì)向公眾推薦相應(yīng)的雜志,雜志社對(duì)于這類稿件的收入,會(huì)根據(jù)稿件的閱讀量、稿件的質(zhì)量等特點(diǎn)進(jìn)行推薦。雜志社的每一次推送都會(huì)通過公眾號(hào)來實(shí)現(xiàn),這樣也就給雜志社的稿件帶來了一定的保障。如果雜志社想要在公眾號(hào)中推送的稿件質(zhì)量高,也可以在公眾號(hào)中選擇優(yōu)質(zhì)的刊物來進(jìn)行推送,這樣也就能夠?yàn)殡s志社的稿件帶來一定的收入。

雜志社在公眾號(hào)推送后,如果按照規(guī)定的時(shí)間內(nèi)閱讀稿件,在閱讀結(jié)束之后,可以獲得稿件的訂閱人數(shù)。如果公眾號(hào)的稿件被其他公眾號(hào)轉(zhuǎn)載,就會(huì)增加雜志社的稿件收益。所以說,雜志社在公眾號(hào)推送稿件時(shí),要注重期刊雜志的稿件質(zhì)量,不能為了公眾號(hào)的稿件而讓公眾號(hào)收取稿費(fèi),這樣也就失去了公眾號(hào)推送的意義。

三、公眾號(hào)如何盈利

公眾號(hào)運(yùn)營方式有很多,只要把它當(dāng)成一種產(chǎn)品一樣運(yùn)營,只要能夠獲得盈利就可以。公眾號(hào)想要獲得成功,必須要在運(yùn)營的過程中有明確的定位,在這個(gè)方面,我們應(yīng)該注意公眾號(hào)的運(yùn)營方式。

1、公眾號(hào)和小程序的結(jié)合

公眾號(hào)是一個(gè)基于微信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)可以與用戶進(jìn)行更好的互動(dòng)。因此,在公眾號(hào)運(yùn)營中,我們應(yīng)該注重這個(gè)平臺(tái)的對(duì)接性,這樣在小程序上的流量也會(huì)變得更加精準(zhǔn)。在公眾號(hào)上發(fā)布的內(nèi)容,要確保和公眾號(hào)的產(chǎn)品相匹配。

2、借助圖文平臺(tái)進(jìn)行引流

對(duì)于公眾號(hào)來說,想要獲得更多的粉絲,就需要借助圖文平臺(tái)進(jìn)行引流。這個(gè)平臺(tái)的收費(fèi)模式有三種:粉絲關(guān)注收費(fèi)、按閱讀量收費(fèi)和線下收費(fèi)。每個(gè)收費(fèi)模式的成本不一樣。

如果我們選擇用粉絲關(guān)注收費(fèi),揭秘:雜志社如何確定稿酬標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放方式

第一點(diǎn),雜志社的銷售人員在發(fā)放中的積極性也是非常高的,包括正規(guī)發(fā)行機(jī)構(gòu)和特約講師。可以說雜志社作為雜志社成員單位,如果個(gè)人都沒有通過記者的途徑參加,那么雜志社的銷售人員也不會(huì)積極地參與到。從這方面來說,我們可以說雜志社是名副其實(shí)的雜志社成員單位,畢竟雜志社成員單位,以及普通讀者是比較龐大的。

第二點(diǎn),雜志社人員要根據(jù)雜志社的特殊要求,根據(jù)雜志社的管理模式、規(guī)范流程、個(gè)人資產(chǎn)評(píng)估方法等,對(duì)每個(gè)成員的銷售行為進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),然后根據(jù)硬性指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

第三點(diǎn),雜志社的銷售人員必須按照雜志社的管理模式和規(guī)范流程進(jìn)行銷售,這樣,銷售人員不僅可以按照硬性指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行處罰,還可以按照硬性指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行處罰。只有這樣,銷售人員才能更加積極地對(duì)銷售人員進(jìn)行考評(píng),而銷售人員也才能更好地發(fā)揮其“天職”。

第四點(diǎn),雜志社的銷售人員必須要遵守“規(guī)范銷售”的法律,比如,要按照銷售人員的銷售職責(zé),對(duì)銷售人員進(jìn)行相應(yīng)的處罰。否則,銷售人員就很容易在銷售過程中受到處罰,更不用說銷售人員在與銷售人員交流過程中受到懲罰了。

第五點(diǎn),銷售人員必須根據(jù)雜志社的管理模式、規(guī)范流程、個(gè)人資產(chǎn)評(píng)估方法等,對(duì)每個(gè)成員的銷售行為進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),然后根據(jù)硬性指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行相應(yīng)的處罰。只有這樣,銷售人員才能更好地發(fā)揮其“天職”。

第六點(diǎn),銷售人員必須要記住的是,對(duì)銷售人員的“九個(gè)基本原則”。例如,九個(gè)原則包括:以主動(dòng)為主、顧客為中心、效率優(yōu)先、誠實(shí)信用、對(duì)顧客負(fù)責(zé)、先合作后付款、高度溝通、速度第一、公平競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏。這些原則也直接影響到銷售人員的業(yè)績(jī)。

第七點(diǎn),銷售過程中,銷售人員必須要將顧客放在首位,保證銷售人員把顧客當(dāng)成自己的主人,與顧客在平等、自由交流中進(jìn)行工作,使顧客能夠自覺而深入地了解產(chǎn)品,并自覺地將自己的感受融入其中。

第八點(diǎn),銷售過程中,銷售人員必須建立顧客信息檔案,及時(shí)收集顧客反饋,以此作為下一次銷售活動(dòng)的重要依據(jù)。