在陜西地市級(jí)的營銷市場,華潤雪花啤酒采取了“造勢”的方式,取得了良好的營銷效果。日前,華潤雪花啤酒曾在上海和江蘇無錫的多家大賣場發(fā)起推廣活動(dòng),并獲得了相關(guān)部門的表彰。結(jié)果,在“銷冠”之外,華潤雪花啤酒也是強(qiáng)勢的品牌。重慶商報(bào)記者獲悉,華潤雪花啤酒旗下產(chǎn)品在上海的銷量已經(jīng)超越哈爾濱、重慶兩城,目前正開啟新的銷售市場。華潤雪花啤酒與全國各地的中型酒城、酒店、娛樂場所達(dá)成戰(zhàn)略合作,成功地開啟了“四?！钡陌l(fā)展新紀(jì)元。截至到去年12月,華潤雪花啤酒在陜西、江蘇、安徽、湖北等五個(gè)省份的銷售已達(dá)到230萬罐,銷售額達(dá)到8億元。

華潤雪花啤酒“造勢”的成功營銷案例

在東北一連走5年多的華潤雪花啤酒的強(qiáng)勢營銷下,其市場占有率穩(wěn)步上升。重慶商報(bào)記者獲悉,華潤雪花啤酒是國內(nèi)最大的啤酒企業(yè),在重慶啤酒市場上,華潤雪花啤酒已連續(xù)5年保持了40%以上的領(lǐng)先地位。

2013年底,華潤雪花啤酒在上海推出了“中國的新形象”,開始進(jìn)行深度的品牌傳播。華潤雪花啤酒總經(jīng)理孫少忠指出,“真正意義上的以消費(fèi)者為中心的市場轉(zhuǎn)型,是一個(gè)由用戶運(yùn)營向消費(fèi)者運(yùn)營轉(zhuǎn)變的時(shí)代?！?/p>

在重慶啤酒的市場運(yùn)作中,華潤雪花啤酒提倡體驗(yàn)式營銷,其主要依據(jù)是消費(fèi)者和品牌的關(guān)系,即“消費(fèi)者是誰?”。

“消費(fèi)者是誰?”是目前中國啤酒行業(yè)唯一的消費(fèi)者分析模型。華潤雪花啤酒負(fù)責(zé)人對此也頗有感觸,“無論什么樣的消費(fèi)者,一定要把握消費(fèi)者的“需求”。華潤雪花啤酒在重慶市場的終端表現(xiàn)出來的營銷策略就是針對消費(fèi)者的需求,在提升終端品質(zhì)方面,力求做到“多出在一線,少出在基層”。

“多出在寫字樓”是眾多的啤酒企業(yè)共同訴求。上海嘉吉啤酒公司的總監(jiān)梁明雄也認(rèn)為,重慶啤酒在重慶市場中以寫字樓為主要銷售渠道,在重慶有很好的品牌知名度。同樣的,在飲料、飲品市場中,同樣的,在其它飲料中,飲料的品牌知名度比較低,在其它飲料中是品牌力較弱的,是典型的多為產(chǎn)品品質(zhì)原因造成的。

江小白在重慶市場對于消費(fèi)者“種草”也比較常見。重慶江小白推出的“重慶金裝”和“重慶小曲”的包裝風(fēng)格在重慶市場賣的比較好,潞城網(wǎng)絡(luò)推廣軟文:打開營銷新思路,助力企業(yè)發(fā)展新思路

借于潞城軟文營銷范例,身為企業(yè)的營銷人員,小編今天再次感謝楊雨軒老師,感謝原為全縣孤寡族的姐妹們給我?guī)淼捏@喜。楊雨軒老師在之前的文章中表達(dá)了社會(huì)各界的普遍感受:在社會(huì)各界的關(guān)心下,隨著社會(huì)各界不斷關(guān)注扶貧和教育事業(yè)的發(fā)展,眾所為之,各個(gè)家庭的貧困搬遷與發(fā)展,使得學(xué)校的社會(huì)需求日益豐富,城鄉(xiāng)之間人脈日益互通,社會(huì)各界互相推動(dòng)扶貧與教育事業(yè)的發(fā)展。本次扶貧安置項(xiàng)目的開展,是潞城市人民政府積極落實(shí)全面小康社會(huì)政策,為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一個(gè)重要措施。只要助力做好了貧困地區(qū)的扶貧工作,潞城的社會(huì)扶貧將是一個(gè)全新的起點(diǎn)。

一個(gè)好的村莊,會(huì)將無數(shù)個(gè)農(nóng)村孩子聚集在一起,學(xué)習(xí)、鍛煉、掙錢,然后成為某個(gè)村莊的主人,成為整個(gè)村莊的主人。在這里,鄉(xiāng)村就會(huì)得到升華,會(huì)激發(fā)出更多更好的思想。通過這個(gè)扶貧項(xiàng)目,大家會(huì)明白,貧困縣有很多人幫自己過,收入自然會(huì)得到改善,讓他們受益。因此,通過這個(gè)項(xiàng)目,很多農(nóng)民都能夠獲得一定的收入,幫助他們節(jié)省家里的房租、交通、能源等支出,同時(shí)也會(huì)有更多的就業(yè)機(jī)會(huì),使貧困不再貧窮,生活更加美好。

這次扶貧,為貧困村帶來了豐厚的物質(zhì)財(cái)富。在社區(qū)扶貧的過程中,貧困縣的人們不僅獲得了獎(jiǎng)賞,也獲得了家庭地位的提升。在這個(gè)過程中,一方面能夠了解貧困縣的社會(huì)背景,積極扶持村民,讓他們看到一個(gè)奮發(fā)向上、樂觀向上的新農(nóng)村面貌;另一方面,貧困縣也可以主動(dòng)出擊,向群眾展示一個(gè)能夠讓農(nóng)民生活更美好、以及可以幸福生活的美好村莊。讓農(nóng)民更加美好的同時(shí),也讓家庭地位得到提升,讓農(nóng)民得到更多的、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過這樣一個(gè)項(xiàng)目,使得大家都認(rèn)識(shí)到了貧困是一件好事。

如果我們在做扶貧項(xiàng)目的時(shí)候,不能以更多的信息去了解當(dāng)前情況,那我們也很難判斷項(xiàng)目的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上,我們不妨來尋找一個(gè)能夠盈利的項(xiàng)目。因?yàn)榇?我們可以找出一系列的相關(guān)信息,來建立起一個(gè)項(xiàng)目,甚至是一個(gè)項(xiàng)目。而且,在項(xiàng)目后期能夠得到良好的評(píng)價(jià)。

上述幾點(diǎn),都是做網(wǎng)站的基本原則。只有把握了這個(gè)原則,我們才能夠在營銷過程中,不遺漏任何一個(gè)項(xiàng)目。只有這樣,我們才能夠在競爭中,游刃有余,實(shí)現(xiàn)盈利。