解密成功的產(chǎn)品定位軟文推廣策略

國內(nèi)的本土市場,正逐漸進入一個新的競爭格局。市場上的產(chǎn)品線很多,機會多,同質(zhì)化嚴重,多個產(chǎn)品在同一個市場之下,會出現(xiàn)多個競爭對手。如何突破相同的競爭對手,就需要在消費者對于產(chǎn)品定位進行思考。

以奶粉品牌“康富瑞”為例。早在2009年,該品牌創(chuàng)立之初,康富瑞就制定了新的市場細分戰(zhàn)略:“在所有主要的目標消費群中培養(yǎng)意見領(lǐng)袖,打造權(quán)威品牌?！?009年,康富瑞正式與擁有30余年品牌歷史的品牌強強聯(lián)合,并通過整合國內(nèi)外知名的乳業(yè)專家學者,與全國各地的各大連鎖便利店展開了合作,最終推出““康富瑞”品牌。

在大熊還活著之際,與“廣州塔芝乳業(yè)有限公司”結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,推出全新的“多肉植物肉”系列奶昔。品牌立足于這個細分市場,打破原有的市場格局,采用了差異化的定價策略,銷售額一路飆升。根據(jù)品牌定位與競爭分析,每個品牌都有了自己的價格定位,希望借助這個價格定位來影響消費者,實現(xiàn)更強的品牌知名度。

許多公司與康富瑞合作,一個是牛奶業(yè)的皇室,一個是許多跨國公司。這些企業(yè)的最大好處就是品牌資產(chǎn)的增加。另一個好處就是提高了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,從而使消費者可以接受產(chǎn)品。無論是從競爭戰(zhàn)略的角度來看,還是從產(chǎn)品策略的角度來看,這些都是非常好的策略。

康富瑞在這個過程中,進行了多方面的研究。在品牌名稱方面,它采取了包括商標、名稱和包裝的方式。它將品牌名稱與“廣州塔芝乳業(yè)有限公司”合并,使品牌名稱與奶制品的賣點非常突出,吸引了消費者的注意力。

通過對消費者的品牌調(diào)研,公司發(fā)現(xiàn),消費者對牛奶的需求正逐年增長。從現(xiàn)有產(chǎn)品市場環(huán)境和產(chǎn)品的分析來看,市場狀況和消費者對牛奶的需求之間存在一些矛盾。同時,消費者還擔心,如果使用的牛奶不方便,會導致牛奶不干凈,使牛奶的安全性受到影響,這使消費者感到滿意。

由于產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品名稱的準確命名也很重要。因為名稱反映了品牌的核心思想。一旦確定了產(chǎn)品名稱,營銷工作就可以實施。

品牌核心價值觀,即品牌的精神應始終體現(xiàn)在品牌的核心價值觀中。例如,海爾憑借“真誠的服務贏得市場”的經(jīng)營理念,深得消費者的好評。許多產(chǎn)品,例如質(zhì)量,價格甚至比名牌產(chǎn)品還要好。解密成功的產(chǎn)品定位軟文推廣策略.

軟文營銷最直接、最關(guān)鍵的問題就是看客戶對企業(yè)品牌產(chǎn)品的接受程度如何。因此,企業(yè)應該先了解自己的企業(yè)客戶有哪些,然后根據(jù)自己產(chǎn)品客戶的定位來挖掘產(chǎn)品核心賣點。這需要企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和自身的市場需求分析來尋找賣點。

3、營銷策略組合產(chǎn)品的營銷策略組合可以分為四個方面:品牌定位策略、產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品組合策略和分銷策略。

品牌定位策略是指企業(yè)根據(jù)自身資源、實力和市場需求,通過精心提煉出品牌核心價值,選擇合理的定位方式和營銷方式,在消費者心中形成獨特的品牌定位。

所謂的產(chǎn)品定位策略,是指企業(yè)為了實現(xiàn)與消費者的溝通而將產(chǎn)品定位成以滿足消費者需要為中心的品牌定位戰(zhàn)略。

這就要求企業(yè)在做軟文營銷的時候需要清楚地將產(chǎn)品的性能、用途、使用方式等要素整合進去,從而在消費者心目中占據(jù)一個獨特的位置。

4、整合營銷傳播營銷的過程主要包括哪些環(huán)節(jié)呢?

1、擬定軟文標題:這是軟文營銷的核心。

如果一個產(chǎn)品的標題不能在幾秒鐘內(nèi)吸引用戶的注意力,那么它就沒有可能吸引用戶的注意力。標題會根據(jù)整篇文章的內(nèi)容來決定。

標題應該做得更加詳細,尤其是對于具有爭議性的關(guān)鍵詞。

2、確定關(guān)鍵字:要讓用戶在搜索相關(guān)內(nèi)容的時候能夠搜索到你的軟文,這樣就可以選擇用戶搜索的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵字也要考慮到搜索意圖,考慮到用戶的使用習慣。

3、匹配的網(wǎng)站或媒體發(fā)布:這個需要結(jié)合發(fā)布的媒體的性質(zhì)來選擇。

4、軟文發(fā)布的時間:軟文發(fā)布的時間也是需要考慮的因素。

很多人可能會認為軟文發(fā)布的時間段決定了閱讀量和發(fā)布的媒體類型。

實際上是不準確的。

通常,在合適的時間發(fā)布合適的軟文可以獲得更高的閱讀量。

5、不要選擇過多:讀者在軟文平臺上閱讀文章,會感到疲倦,大部分時候都是會看標題,不會仔細閱讀軟文的每一段,而閱讀量自然會增加。