解密智慧閱讀軟文推廣方案:打造精準營銷利器

如果說廣告是產(chǎn)品定位,那營銷就是服務(wù)定位。把產(chǎn)品定位于客戶需求的咨詢、購買、使用等,并通過各種方式與客戶建立起對企業(yè)和產(chǎn)品的認知關(guān)系。

什么是精準營銷呢?精準營銷是實現(xiàn)客戶購買行為和消費決策的過程。把精準客戶放在終端,能幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績。

一、精準營銷需要運用的數(shù)據(jù)工具有:數(shù)據(jù)、時間、渠道等。

互聯(lián)網(wǎng)為每個企業(yè)、每個家庭、每個個體經(jīng)營者賦予了全新的觸點,它能夠在精準營銷的基礎(chǔ)上做到,打通線上營銷渠道,實現(xiàn)與線下消費者的無縫對接。

精準營銷包括的內(nèi)容包括顧客精準、品牌精準、消費者精準、生活場景精準、社群精準、營銷精準等,這些分類中的細分可以使企業(yè)在展開精準營銷時更加精確和高效。

企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況,制定出能夠有效地觸及每個用戶的營銷方案。

對于精準營銷的定義,是為了更好地將精準營銷中的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的有效客戶,企業(yè)的準確客戶在何處,企業(yè)就應(yīng)該如何做精準營銷。

二、精準營銷中的用戶是怎樣的?

針對精準營銷中用戶的定義,有兩種定義:一種是企業(yè)的忠實客戶,另一種是付費用戶。

簡單地說,企業(yè)的忠誠客戶就是指通過網(wǎng)絡(luò)等形式,把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等信息給這些對企業(yè)比較感興趣的客戶,通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)消費的人。

從企業(yè)的準確用戶可以知道企業(yè)的準確用戶是哪些人,從而使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)可以對這部分用戶實現(xiàn)精準的營銷。

企業(yè)通過企業(yè)的精準用戶所具有的有效數(shù)據(jù),來分析用戶的行為、需求以及市場的變化,來制定出更有效的營銷方案。

三、精準營銷中的用戶是如何找到企業(yè)的?

面對精準的用戶,企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺的大數(shù)據(jù)技術(shù),分析用戶的年齡、性別、收入、消費能力、瀏覽習(xí)慣等,來預(yù)測用戶的需求。

比如我們在淘寶平臺的購買,主要的目標是喜歡購買家具,那我們就可以通過搜索引擎、信息流平臺、社交平臺、搜索引擎等了解用戶對家具的偏好,再根據(jù)這些平臺,來制定出與之匹配的營銷方案,解密智慧閱讀軟文推廣方案:打造精準營銷利器

在社會化媒體時代,在內(nèi)容為王的基礎(chǔ)上,當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)者不再為流量而發(fā)愁時,我們的內(nèi)容生產(chǎn)者更加重視內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播,利用內(nèi)容制造傳播品牌價值。如果說內(nèi)容是核心,那么內(nèi)容就是王道。一個好的內(nèi)容創(chuàng)作者,不能脫離內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播,而要將內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播盡可能的利用起來,通過內(nèi)容的傳播,來把品牌的核心價值植入到用戶的心中,這樣才能打造出一個精準有效的營銷利器。

要想實現(xiàn)這一點,首先要注意內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播。很多企業(yè),往往利用內(nèi)容的制造和傳播來取得成功,而有些企業(yè)甚至把內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品與消費者溝通的管道,甚至以提供促銷和服務(wù)作為利潤的驅(qū)動力,把內(nèi)容當(dāng)作和用戶溝通的媒介。這些行為的本質(zhì),就決定了你的內(nèi)容生產(chǎn)要從產(chǎn)品的功能性輸出轉(zhuǎn)換到用戶的情感共鳴上來,你要有品牌人格化的思維,這樣你的內(nèi)容才能被用戶喜歡,也要有傳播力度。

內(nèi)容是企業(yè)的杠桿,有了內(nèi)容,才有了我們傳播的支點,有了情感和價值觀,企業(yè)就有了傳播的基點,并把它變成用戶喜歡的傳播載體,傳播成為用戶使用的媒介。內(nèi)容要有感情和價值觀。企業(yè)的傳播內(nèi)容,一定要有情感和價值觀。而這種情感和價值觀,也是我們?nèi)鞑サ募~帶。這樣的內(nèi)容,才是可以把傳播做大的。

就好像有的企業(yè)為了去打造一個成功的品牌,就會在品牌的LOGO上下功夫。比如農(nóng)夫山泉,它的LOGO上,就會有娃哈哈和樂百氏的企業(yè)藍,其內(nèi)字的字體就會出現(xiàn)在公司藍的位置上。同樣,很多的互聯(lián)網(wǎng)公司,就會選擇用自家的logo或者吉祥物的圖形去進行傳播。因為人們不喜歡商業(yè)化的傳播,喜歡純粹的商業(yè)化的傳播,這樣的傳播內(nèi)容,就會變成“商業(yè)傳播”。

接下來,我們再來看一個重要的問題,什么樣的內(nèi)容可以稱之為“商業(yè)傳播”?

我認為,當(dāng)然是有情感、有價值觀的內(nèi)容。

比如說,李叫獸的公眾號,之所以能夠贏得眾多粉絲的關(guān)注,就是因為他有一個特別突出的特點:有的時候,我們的內(nèi)容可以直擊消費者,幫助他們解決問題。

比如,最近幾年非常火爆的《何以笙簫默》,就是用了很多類似的內(nèi)容,因為這些內(nèi)容在公眾號上都有非常高的點擊率。