讓你的產(chǎn)品贏在營銷起跑線上

如何提高營銷勝算?其實很多人認(rèn)為營銷是把東西賣出去,是可以讓企業(yè)得到未來巨大的利益的。但是我認(rèn)為營銷的關(guān)鍵是消費(fèi)者的購買決策,沒有消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品是營銷失敗的原因。我們在做消費(fèi)者洞察,營銷的目的不是讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品,而是讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品的價值,這才是企業(yè)的營銷之路。營銷是企業(yè)與消費(fèi)者之間的對話,只有企業(yè)能了解消費(fèi)者的需求和需求,才是營銷成功的關(guān)鍵。

例如我曾經(jīng)為重慶電商行業(yè)做過一次營銷策劃,當(dāng)時我們的銷售總監(jiān)周姐就跟我們說,你們之所以找到了通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)去做營銷的機(jī)會,就是因為我們在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)有這么好的產(chǎn)品在手。周姐說,我們能夠洞察到我們的消費(fèi)者需求,首先是因為我們知道當(dāng)時一些傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)解決不了我們的需求,他們對互聯(lián)網(wǎng)的獲取越來越困難。其次是因為我們知道互聯(lián)網(wǎng)的入口太多了,這些流量會越來越分散,我們要想利用互聯(lián)網(wǎng)能夠獲取到這些流量,我們需要了解他們的消費(fèi)者在哪里,我們要去分析他們的習(xí)慣、喜好、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等等。

所以我們通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取這些流量,就要考慮到這些流量的特點(diǎn),如果我們的產(chǎn)品能夠滿足這些特點(diǎn),它本身就能夠成為一個很好的營銷機(jī)會。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上線下的營銷

在我的認(rèn)知里,傳統(tǒng)企業(yè)線上線下都是互相配合、相互影響的。而線上線下是我們做線上線下的營銷,我們一定要把線下的所有的資源整合在一起,做一個一體化的營銷體系。在以前我們在線下做營銷的時候,我們會去做街上的傳單,傳單就會有很多人關(guān)注,那么到現(xiàn)在你可以去跟一些比較熱鬧的餐廳合作,跟他們合作,在你餐廳里面消費(fèi)的時候就可以向你的餐廳去付錢。

除了這種方式之外,還有一種方式就是通過線上的一些曝光,為你的客戶提供一些服務(wù),包括產(chǎn)品的購買、售后服務(wù)等等。

有了這三方面的相互配合,我們就知道我們是如何把我們的產(chǎn)品推廣出去的。

1.在我們的傳統(tǒng)行業(yè)的時候,我們一定要把他們的整體行業(yè)相關(guān)的客戶信息都整理清楚,包括你的消費(fèi)人群是誰?他的年齡是多少?你的年齡是在什么層次?你的性別是女的多大?你的職業(yè)是男的多大?

通過這些信息了解你的消費(fèi)人群的年齡段,讓你的產(chǎn)品贏在營銷起跑線上

第一,產(chǎn)品和品牌的塑造

我們要去做營銷,就是要不斷去做讓消費(fèi)者知道你的品牌的優(yōu)勢。在這個起跑線上我們要把優(yōu)勢的價值發(fā)揮到最大,通過不斷的吸引消費(fèi)者到我們的品牌網(wǎng)站。這是在產(chǎn)品和品牌上進(jìn)行的,你能夠給消費(fèi)者提供非常好的服務(wù),讓他們有一種信任感,然后這種信任感,最后購買你的產(chǎn)品。對于我們來講,就是要跟消費(fèi)者建立一種信任關(guān)系,讓他們能夠在我們的網(wǎng)站上經(jīng)常出現(xiàn)我們的網(wǎng)站上。

第一,通過網(wǎng)站的推廣,我們能夠讓消費(fèi)者主動的找到我們,找到我們。這是在品牌上進(jìn)行的,我們可以讓消費(fèi)者通過網(wǎng)站上面的引導(dǎo)和宣傳,主動的去搜索我們的產(chǎn)品,讓我們的產(chǎn)品能夠獲得不錯的曝光度,讓消費(fèi)者能夠快速的找到我們,找到我們,讓消費(fèi)者能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生興趣,愿意購買我們的產(chǎn)品。

第二,我們能夠讓消費(fèi)者主動的到我們的網(wǎng)站,了解我們,產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購買商品的時候,其實就是消費(fèi)者在營銷,在我們的網(wǎng)站上面能夠了解到什么,了解到什么是消費(fèi)者在購買我們的產(chǎn)品。在這種情況下,我們能夠找到他們購買的地方,看到我們在這種情況下能想要做什么樣的工作,我們能夠讓消費(fèi)者能夠容易的找到我們,愿意購買我們的產(chǎn)品,所以這種情況下我們能夠讓消費(fèi)者能夠更容易的找到我們。

我們的產(chǎn)品或者是我們的服務(wù),能夠讓消費(fèi)者在網(wǎng)上產(chǎn)生更多的信任。在網(wǎng)上成交的時候,我們能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生一定的信任。要想取得這些信任,那么我們就能夠通過網(wǎng)站上面的引導(dǎo)和宣傳,讓他們快速的來到我們的網(wǎng)站。

第三,我們能夠讓消費(fèi)者主動的到我們的網(wǎng)站,他們能夠選擇我們的產(chǎn)品。我們能夠讓他們在網(wǎng)上看到非常多的信息,他們能夠快速的了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前我們的網(wǎng)站能夠給我們的消費(fèi)者帶來便利,能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。如果我們的網(wǎng)站上面沒有出現(xiàn)這樣的信息,他們就不容易能夠去進(jìn)行購買。

所以我們網(wǎng)站能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的便利,就能夠讓我們的消費(fèi)者在網(wǎng)上找到我們。我們能夠讓消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上找到我們。

在網(wǎng)站上面,消費(fèi)者能夠更加直接的與我們的客服溝通。在這一方面我們能夠做到非常好。