軟文推廣之定點(diǎn)投放,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾

軟文營銷在當(dāng)今的廣告媒體中占著越來越重要的地位,對(duì)于這種硬廣而言,軟文推廣應(yīng)當(dāng)以最精準(zhǔn),效果最好的形式呈現(xiàn)在大家面前,軟文推廣的形式,是目前常見的一種模式。

軟文推廣有以下幾種形式:

針對(duì)軟文內(nèi)容的不同特點(diǎn),可以選擇不同的軟文投放模式。如根據(jù)受眾群體的年齡、性別、興趣愛好、職業(yè)、收入情況、教育程度、經(jīng)歷等進(jìn)行劃分,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

軟文營銷還可以以新聞資訊形式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布,結(jié)合事件熱點(diǎn)和新聞時(shí)效性進(jìn)行推廣,以熱點(diǎn)和新聞事件為關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣,并以圖文并茂的形式,進(jìn)行展現(xiàn),不局限于單一的內(nèi)容,在保證軟文內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)上,增加軟文的曝光。

通常情況下,企業(yè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品或活動(dòng)的屬性、品牌定位、受眾群體等,策劃合理的軟文話題,再選擇不同的媒體進(jìn)行投放,以便于提高曝光度和轉(zhuǎn)化率。

2.巧妙加入信息,引發(fā)讀者的思考

在軟文中巧妙加入信息,可以為文章帶來更多的話題。讀者閱讀文章時(shí),會(huì)產(chǎn)生好奇、感興趣的情緒,通過閱讀文章,可以對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生更深的了解。

一篇成功的軟文,往往會(huì)在很大程度上引發(fā)讀者的思考,能夠更好地引發(fā)讀者的思考,可以有效地幫助讀者在文章中留下深刻的印象。

3.能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的曝光率

一篇成功的軟文,可以被更多的人轉(zhuǎn)載傳播,能夠快速的增加曝光率,可以給企業(yè)帶來更大的曝光度,讓更多的人了解你的企業(yè)和產(chǎn)品。

企業(yè)可以根據(jù)自己的需求,選擇投放的媒體,在相應(yīng)的媒體上進(jìn)行軟文發(fā)布,可以有效地幫助企業(yè)獲取更大的曝光度,提升品牌知名度,帶來更多的流量,從而幫助企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

4.能夠更好地推廣企業(yè)的產(chǎn)品

一篇好的軟文,在幫助企業(yè)打開市場(chǎng)之后,可以有效地幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的銷售,如果文章寫得好,可以有效地幫助企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地形,以較低的成本為產(chǎn)品樹立形象,獲得良好的市場(chǎng)口碑。

5.軟文還能夠提升企業(yè)的公信力

如果文章在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布,軟文推廣之定點(diǎn)投放,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

軟文推廣之投放第一個(gè)定點(diǎn)投放,是指根據(jù)對(duì)目標(biāo)受眾的了解,選擇一個(gè)具有一定針對(duì)性的網(wǎng)站或者媒介,通過媒體的力量覆蓋目標(biāo)受眾,從而達(dá)到了傳播目的。這一方法采用以精準(zhǔn)傳播為主要特色的方法,與傳統(tǒng)的投放方式相比,更具針對(duì)性,對(duì)信息的傳播也具有針對(duì)性。

軟文推廣之精準(zhǔn)投放,首先要保證,消費(fèi)者關(guān)注的渠道和自己發(fā)布的媒介資源是否精準(zhǔn),將直接決定投放的效果。比如,同一個(gè)家居建材品牌,企業(yè)發(fā)布的媒介可以是各大網(wǎng)站,也可以是該企業(yè)自媒體,還可以是微博,以及第三方專業(yè)的論壇平臺(tái)。如果消費(fèi)者關(guān)注的是家居建材產(chǎn)品,而消費(fèi)者則不關(guān)注家居建材產(chǎn)品的價(jià)格,那么投放的范圍就比較有限。在進(jìn)行軟文推廣之后,軟文會(huì)不會(huì)直接將信息發(fā)布出去,就無法有效實(shí)現(xiàn)信息的有效傳播。

軟文推廣之精準(zhǔn)投放,首先要保證覆蓋量的有效性。軟文投放的精準(zhǔn)度要高,因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)布的軟文是為了更好的實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)傳播,讓更多人看到,這樣就可以產(chǎn)生潛在的消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣。但是軟文的覆蓋量也是有技巧的,比如選擇與自身品牌產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞來設(shè)置,或者是借助一些搜索工具來檢索與自身產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞,然后再將軟文投放到門戶媒體、地方網(wǎng)站和自媒體平臺(tái)等,這樣才能保證軟文的精準(zhǔn)投放。

四、后期跟蹤,促進(jìn)轉(zhuǎn)化

軟文推廣的效果,看似只要發(fā)布成功即可結(jié)束。但是想要達(dá)到預(yù)期的宣傳效果,并不是軟文發(fā)布成功之后就結(jié)束了。要想進(jìn)行后期的跟蹤,就必須要對(duì)投放的效果進(jìn)行監(jiān)控,看看是被軟文推廣的鏈接被刪除了,還是通過了別的原因,然后進(jìn)行下一步的營銷。

如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放?

要想讓軟文營銷的效果達(dá)到理想的效果,并不是只要做好推廣就可以了。在前期進(jìn)行軟文營銷時(shí),可以選擇與自身產(chǎn)品具有相關(guān)性的精準(zhǔn)投放。比如我們的目標(biāo)群體是年輕群體,那么可以在科技類、美妝類的門戶網(wǎng)站和媒體上投放,或者是垂直行業(yè)的一些媒體。如果是青少年群體,可以在財(cái)經(jīng)類的網(wǎng)站、微博大V號(hào)等進(jìn)行軟文發(fā)布。通過這些方式,我們可以很好地掌握用戶的需求,從而使得我們的軟文營銷變得更加精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)投放并不是意味著可以隨意地投放,而是要找到和自己產(chǎn)品、品牌或者推廣的特定目標(biāo)人群相吻合的媒體,這對(duì)于軟文營銷來說非常重要。