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營(yíng)銷的系統(tǒng)能力是公司最為關(guān)鍵的一部分,隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展和高端智能手機(jī)的普及,已經(jīng)讓很多領(lǐng)域的運(yùn)作方法發(fā)生了改變,原先很多以前傳下來(lái)領(lǐng)域,只需要通過(guò)線下渠道就能夠活得很滋潤(rùn);但是現(xiàn)在不進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),意味著被淘汰,中國(guó)首富很多都是做網(wǎng)絡(luò)的。今天,我們就為大家來(lái)了解下新公司企業(yè)是否需要做企業(yè)品牌,營(yíng)銷“蝴蝶效應(yīng)”會(huì)為公司帶來(lái)什么。

新公司企業(yè)是否需要做企業(yè)品牌營(yíng)銷

不少初創(chuàng)公司會(huì)秉承“產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0”的說(shuō)法,這固然是正確的,但在如今這個(gè)環(huán)境下,多個(gè)品類的產(chǎn)品已經(jīng)不稀缺了,在大家都有那個(gè)“1”的時(shí)候,后面的“0”就會(huì)變得更加重要。而且需要注意到,增加一個(gè)0,就是翻10倍的增長(zhǎng)。

但企業(yè)品牌打造是一件長(zhǎng)時(shí)間的事件,短期內(nèi)無(wú)法帶來(lái)收益,據(jù)一點(diǎn)國(guó)際美妝企業(yè)品牌透露,他們做一個(gè)企業(yè)品牌基本都要虧三年,這三年的虧損并非是毛利無(wú)法覆蓋渠道費(fèi)用,而首要就是企業(yè)品牌打造的支出。

多個(gè)人會(huì)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不允許初創(chuàng)公司做企業(yè)品牌,但這是真的嗎?我想越來(lái)越多是多個(gè)公司并沒(méi)有企業(yè)品牌意識(shí),沒(méi)有把企業(yè)品牌這件事提前放到營(yíng)銷預(yù)算中去。這里很可能存在一個(gè)營(yíng)銷者的“窮人思維”現(xiàn)象,為什么大多數(shù)人很窮,其實(shí)是因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間去做致富的事,企業(yè)品牌的打造也是如此,這并不是競(jìng)爭(zhēng)或者環(huán)境決策的,而是公司自身到底有沒(méi)有企業(yè)品牌思維。

對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō),企業(yè)品牌價(jià)值才是長(zhǎng)時(shí)間可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多公司擅長(zhǎng)發(fā)掘渠道流量紅利期獲得增長(zhǎng),但這類的增長(zhǎng)從長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看是無(wú)法持續(xù)的,渠道的玩法其實(shí)已經(jīng)相對(duì)透明了,沒(méi)有公司能永遠(yuǎn)在獲取流量這件事上構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力,這也是為什么幾年前大紅大紫的淘企業(yè)品牌,如今多數(shù)已經(jīng)沒(méi)落了。

營(yíng)銷底難

在整個(gè)營(yíng)銷的具體從業(yè)中,最核心的能力是發(fā)現(xiàn)內(nèi)在能力,營(yíng)銷做得好不好,首要取決于發(fā)現(xiàn)內(nèi)在是不是精準(zhǔn)。

發(fā)現(xiàn)內(nèi)在也分為很多家維度:從客戶訴求來(lái)看,你是不是能看到客戶訴求;從競(jìng)品立場(chǎng)來(lái)看,你能不能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在到競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài);從媒體環(huán)境來(lái)看,你能否發(fā)現(xiàn)傳遞規(guī)律;從宏觀趨勢(shì)來(lái)看,你是否能看到未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

有了發(fā)現(xiàn)內(nèi)在以后,才有了后續(xù)的營(yíng)銷策略、文案創(chuàng)作、網(wǎng)站發(fā)布、渠道管理、忠誠(chéng)度管理,從而構(gòu)成營(yíng)銷閉環(huán)。當(dāng)然營(yíng)銷的“變”也是領(lǐng)域常態(tài),不斷有新概念、新玩法出來(lái),就是因?yàn)閮?nèi)外部的環(huán)境在不斷變化,我們把這種環(huán)境變化稱為“蝴蝶效應(yīng)”。

營(yíng)銷管理的“蝴蝶效應(yīng)”會(huì)對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生兩個(gè)本質(zhì)性的一些變化:

第一,營(yíng)銷模型從“漏斗”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;波紋”

過(guò)去的營(yíng)銷是由強(qiáng)制曝光為導(dǎo)向的,傳遞和轉(zhuǎn)化都是一個(gè)不斷篩選的過(guò)程,因?yàn)榇宋覀兂３?huì)聊起營(yíng)銷漏斗、購(gòu)買率;但今天客戶已經(jīng)主動(dòng)參與到傳遞過(guò)程中,在營(yíng)銷過(guò)程中能夠幫助企業(yè)品牌貢獻(xiàn)流量,如同水面波紋通常激起社會(huì)交往討論及口碑。這個(gè)變化就意味著企業(yè)品牌需要轉(zhuǎn)化思路,更加注重客戶主動(dòng)發(fā)聲,今天的裂變、SCRM、病毒傳遞本質(zhì)當(dāng)都是在制造“波紋”。

第二,從專家經(jīng)驗(yàn)到人機(jī)協(xié)同

營(yíng)銷環(huán)境變得多而雜,營(yíng)銷變量變多,也就意味著營(yíng)銷的新聞解決難度變大了,以前可能通過(guò)專家經(jīng)驗(yàn)做的營(yíng)銷策略,在今天都在逐漸失靈,因?yàn)槿四X已經(jīng)無(wú)法解決那么多新聞數(shù)據(jù)了,這就意味著一定需要借助機(jī)器、借助ABC(人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算)等技術(shù)手段來(lái)輔助營(yíng)銷專家們進(jìn)行決定。