“人靠衣裝,佛靠金裝?！避浳臓I(yíng)銷就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

寫(xiě)作者通過(guò)洞察用戶心理,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

首先,我們要剖析用戶的心理和需求,也就是用戶的痛點(diǎn)在哪里。其實(shí)可以用一句話概括就是,用戶需求的“剛性需求”并不會(huì)因?yàn)橛脩舻男枨蠖l(fā)生變化,而是會(huì)在不斷變化中才能逐漸激發(fā)出用戶的需求。然后我們分析用戶需求,會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析,總結(jié)出用戶的需求點(diǎn),并通過(guò)在軟文中的具體內(nèi)容中挖掘出用戶的“痛點(diǎn)”,再通過(guò)分析對(duì)應(yīng)的內(nèi)容把用戶的需求點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。

其次,我們要分析用戶的需求點(diǎn),他們有哪些特點(diǎn)?其次,是從哪里來(lái)了解用戶?為什么會(huì)選擇產(chǎn)品,對(duì)用戶有什么樣的幫助?最后,我們要分析用戶的需求點(diǎn),他們的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)是什么?只有對(duì)這些有了清晰的分析,我們才能根據(jù)這個(gè)“需求點(diǎn)”,去進(jìn)行軟文的創(chuàng)作。

4、具體內(nèi)容創(chuàng)作

在明確了用戶的需求之后,我們需要將這篇文章進(jìn)行具體的內(nèi)容創(chuàng)作。首先,我們需要對(duì)文章的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的分析,確定文章的內(nèi)容定位。首先,我們可以先確定用戶的需求點(diǎn),比如是否對(duì)于情感文章有吸引力,是否對(duì)于生活的某種類型文章,是否對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)事件有幫助。這些都是根據(jù)用戶需求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作的內(nèi)容。其次,我們需要知道的是,為什么用戶會(huì)有這樣的需求。這里的需求點(diǎn),一定是在對(duì)自己有幫助的需求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作,只有對(duì)自己的需求點(diǎn)有所了解,我們才能夠給出有針對(duì)性的方案。

當(dāng)我們明確了自己的需求點(diǎn)之后,我們就需要將我們的內(nèi)容進(jìn)行具體的寫(xiě)作。具體內(nèi)容創(chuàng)作就是在我們將一些關(guān)于這個(gè)需求點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候,我們要注意什么?

1、內(nèi)容要符合用戶的需求點(diǎn)

我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候,在內(nèi)容的創(chuàng)作的時(shí)候,需要明白的一點(diǎn)就是,我們要將內(nèi)容的核心內(nèi)容,明確的凸顯出來(lái)。最好是將我們的核心內(nèi)容,我們提煉出一些比較核心的元素,進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

在我們進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候,軟文營(yíng)銷推廣范例:如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶?

第一點(diǎn):以用戶為中心進(jìn)行營(yíng)銷

我們?cè)谧鲕浳臓I(yíng)銷的時(shí)候,有很多時(shí)候都是在打自己的“用戶”,比如有的企業(yè)的目標(biāo)客戶是一些中年人,那么企業(yè)的目標(biāo)客戶就是想要把產(chǎn)品賣給這些中年人,而這些中年人想要把產(chǎn)品賣給他們,顯然難度還是比較大的,在軟文營(yíng)銷的過(guò)程中,就需要首先分析這些人的需求,通過(guò)分析目標(biāo)人群的需求,做到站在他們的角度上來(lái)考慮問(wèn)題,這樣才能夠獲得目標(biāo)客戶。

第二點(diǎn):建立自己的品牌

我們都知道一個(gè)企業(yè)的品牌是需要通過(guò)廣告去進(jìn)行推廣的,而想要打響品牌,那么就要進(jìn)行軟文營(yíng)銷推廣,從建立品牌的角度出發(fā),讓更多的目標(biāo)客戶知道我們的品牌,了解我們的品牌,了解我們的品牌,喜歡我們的品牌,并且選擇我們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,那么我們的品牌就會(huì)得到很好的推廣。

當(dāng)然,這里需要我們有很強(qiáng)的寫(xiě)作功底,是有很強(qiáng)的策劃能力,那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō),零基礎(chǔ)也能寫(xiě)出好文章,但是也不意味著我們就能夠?qū)懗鲆黄梦恼?能夠把事情做好,那么我們要做的事情也很多,只有我們才能寫(xiě)出好文章,寫(xiě)出優(yōu)秀的營(yíng)銷軟文。

第三點(diǎn):營(yíng)銷型軟文需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)支持

數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的參照物,我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)了解到用戶對(duì)自己品牌產(chǎn)品的喜好程度,以及品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,知道自己在用戶的哪些方面做得不好,那么就可以在軟文推廣中對(duì)這些方面做出優(yōu)化。

我們還可以通過(guò)閱讀數(shù)據(jù)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,知己知彼,攻無(wú)不克。這也是為什么很多企業(yè)都會(huì)在做軟文推廣時(shí),會(huì)找一些品牌的數(shù)據(jù),但是這些數(shù)據(jù)并不是直接可以查詢出來(lái)的,這樣的話,也會(huì)帶來(lái)一定的誤差,畢竟大多數(shù)的品牌并不是在品牌數(shù)據(jù)下進(jìn)行報(bào)道的。

最后,需要我們?cè)谲浳膶?xiě)作上注重營(yíng)銷效果

在營(yíng)銷軟文的過(guò)程中,我們要有合適的推廣策略,并且要有能夠打動(dòng)人心的文章,但是也有很多的軟文推廣平臺(tái),為了可以取得好的推廣效果,我們會(huì)“踩”很多錯(cuò)誤,比如投放的渠道過(guò)于單一,或者是標(biāo)題風(fēng)格過(guò)于單一。我們應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的情況,進(jìn)行相關(guān)性的分析,明確品牌的定位,再去撰寫(xiě)符合軟文風(fēng)格的文章,從而吸引用戶的關(guān)注。