金融產(chǎn)品營銷軟文推廣成功案例解析

“高利貸”的投資理財產(chǎn)品是怎么做到的?首先,要充分認識到金融理財產(chǎn)品的特點,其次,充分認識到金融理財產(chǎn)品在提高客戶理財收益中的作用。

在與銀行相關(guān)機構(gòu)的交流中,我們了解到,高利貸的市場是小部分集中發(fā)達城市,它的目標(biāo)客戶主要是少數(shù)成熟的金融中產(chǎn)階層和職業(yè)市場,因此,高利貸產(chǎn)品的定價策略主要集中在中低收入客戶群,這對于國內(nèi)理財產(chǎn)品營銷來說是非常有利的。

分析金融理財產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計和價格策略

“高利貸”產(chǎn)品的定價策略是國內(nèi)國內(nèi)首家“金科玉律”理財產(chǎn)品,擁有先進的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析理念,可提供高利貸、分紅基金、收益貼現(xiàn)、借記卡等服務(wù)。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的中國公共管理咨詢公司,“金科玉律”是一家互聯(lián)網(wǎng)金融咨詢公司,它有一套完整的產(chǎn)品、價格、渠道、活動等多項產(chǎn)品,提供商以市場調(diào)研和分析為核心,以品牌打造為動力,通過風(fēng)險管理和服務(wù)為手段,與消費者建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。金科玉律公司“資產(chǎn)包管理”概念的提出,進一步拓寬了金融服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,為投資者、社會機構(gòu)和消費者提供了有效的風(fēng)險管理和財務(wù)分析平臺。

“金科玉律”是一種新型金融信息服務(wù)系統(tǒng),它提供基于大數(shù)據(jù)分析的、基于商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的高品質(zhì)信息服務(wù),并與銀行的數(shù)據(jù)平臺、智能化信息系統(tǒng)無縫對接,從而幫助銀行真正實現(xiàn)“管理者資產(chǎn)包管理”。

的會員專區(qū)、高級業(yè)務(wù)客戶顧問、開放平臺等功能的整合,使得支付寶、財付通、民生銀行、旅游票務(wù)、卡券等金融服務(wù)產(chǎn)品的開放程度進一步提升,促進了產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道拓展,這對于降低市場的競爭風(fēng)險有很大的作用。

有這樣一個產(chǎn)品叫做“云情報廳”,里面有一大批行業(yè)情報信息,有針對個人用戶的,有針對高校企業(yè)的,有針對大企業(yè)、社團組織的,有針對金融企業(yè)的,有針對政府機構(gòu)的,有針對個人、企事業(yè)單位的,有針對政府機構(gòu)的。

在金融科技領(lǐng)域,各大頭部企業(yè)正在大力推出一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品,如“大數(shù)據(jù)”“人工智能”“新零售”等,其核心產(chǎn)品在金融科技領(lǐng)域也開始具備競爭優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)技術(shù)使得銀行信息系統(tǒng)成為大數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用的重要場所,金融產(chǎn)品營銷軟文推廣成功案例解析

針對于金融市場的軟文推廣,建議大家可參照如下步驟:

1、選好媒體,關(guān)鍵選擇財經(jīng)類媒體。如、金融時報、金融界、慧聰網(wǎng)、中國金融網(wǎng)等,此類媒體價格較便宜,而且百度新聞源收錄好。如果選擇權(quán)重較高的媒體,則很有可能獲得該行業(yè)或品類內(nèi)媒體的排名優(yōu)勢。

2、初篩媒體,確定稿件發(fā)布媒體。如客戶的行業(yè)是招商、金融、加盟、金融服務(wù)、汽車、家居等,則在判斷媒體的時候可以再細分為財經(jīng)類、綜合類、商業(yè)類媒體。根據(jù)媒體的特征,我們可以選擇媒體如騰訊財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、騰訊財經(jīng)、大眾日報財經(jīng)等。

3、將稿件移交策劃,根據(jù)客戶需求,可以將新聞稿件二次包裝,提供給到客戶相關(guān)策劃,以便進行二次營銷。如客戶選擇的是汽車,在進行策劃的時候,我們可以將東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)日產(chǎn)等新聞熱點信息進行包裝,以加大客戶對于東風(fēng)日產(chǎn)的了解,增加對于東風(fēng)日產(chǎn)和大眾汽車的了解。

第四、媒體策略:各類營銷稿件,關(guān)鍵詞布局。

客戶需要做新聞營銷的時候,最關(guān)注的是哪類稿件,如何選擇最匹配的新聞稿內(nèi)容,這是每個營銷人員都比較關(guān)心的問題。如何在騰訊財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)、中國金融網(wǎng)、證券之星等門戶網(wǎng)站上發(fā)布的新聞,第一是財經(jīng)垂直媒體,比如和財新網(wǎng)的財經(jīng)商業(yè)板塊,可以選擇新浪財經(jīng)、金融界、證券之星、證券市場觀察、投資者日報等財經(jīng)垂直媒體;第二是大眾門戶網(wǎng)站,比如太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、天極網(wǎng)等金融門戶,是各家企報門戶,如訊網(wǎng)財經(jīng)、天極網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等IT門戶,可以選擇太平洋熱線、IT168等財經(jīng)垂直門戶;第三是地方門戶,如大河網(wǎng)、華龍網(wǎng)、大洋網(wǎng)等地方門戶網(wǎng)站,可以選擇新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等地方門戶網(wǎng)站。

第五、媒介策略:不同媒體資源組合。

新聞稿發(fā)布后,如何進行有效的新聞傳播?這也是我們在實戰(zhàn)過程中經(jīng)常用到的一個話題。但是,如果你的新聞稿能夠吸引人,如果你的新聞稿能夠有效地傳播,那么你就可以達到更好的效果。這個問題主要體現(xiàn)在要選擇什么樣的媒體和渠道來傳播新聞稿,這個是很關(guān)鍵的。要選擇權(quán)威、高權(quán)重的媒體發(fā)布,但要選擇一些與企業(yè)品牌相關(guān)的媒體和頻道。