軟文，又稱軟廣告、軟性營(yíng)銷文案，是指以一種軟性的方式，通過漢字、圖片、影音等多種手段，以非硬性推銷的方式，間接地傳達(dá)商品或服務(wù)的信息，引發(fā)作家的敘述像誘人的迷霧和共鳴，從此運(yùn)用有效果的策略。軟文強(qiáng)調(diào)情感化和心理化的營(yíng)銷策略，以優(yōu)雅、巧妙的方式與受眾進(jìn)行溝通，從此有效提高品牌形象與商品價(jià)值。

軟文與傳統(tǒng)傳播方式相對(duì)比，有一些獨(dú)特的特點(diǎn)：

1.巧妙的包裝：軟文將商品或服務(wù)的信息巧妙地隱藏文案中，通過故事、案例、名言等多種形式展現(xiàn)，讓受眾在閱讀過程中不自覺地接受了相關(guān)信息。

2.情感化的營(yíng)銷：軟文注重情感共鳴，以溫情、幽默、感動(dòng)等情感元素打動(dòng)潛在顧客的心弦。通過詼諧幽默的文字、真實(shí)感人的故事，引起潛在顧客共鳴，激發(fā)消費(fèi)欲望。

3.有趣的敘述：軟文通常采用生動(dòng)且有趣的敘述方式，通過輕松幽默的言語(yǔ)、夸張奪人的表述，引起的目光，增加閱讀的樂趣，從此更易傳達(dá)信息。

4.精準(zhǔn)的定位：軟文針對(duì)特定的目標(biāo)群體，通過深度了解目標(biāo)群體的需求、興趣、習(xí)慣等，并結(jié)合商品或服務(wù)的特點(diǎn)，精確地進(jìn)行定位，讓受眾覺得軟文是專門為他們量身打造的。

編寫與心理情感相關(guān)的軟文需要一定的技巧和思路：

1.研究目標(biāo)群體：了解目標(biāo)群體的心理需求和情感痛點(diǎn)，深度了解他們的生活、工作、喜好等，才可在軟文中有針對(duì)性地觸動(dòng)他們的情感。

2.運(yùn)用情感元素：使用情感元素，如家庭情感、友情、愛情、成功感等，結(jié)合商品或服務(wù)的特點(diǎn)，打動(dòng)潛在顧客的心弦，引起情感共鳴。

3.講故事：通過講述真實(shí)的故事或案例，將商品或服務(wù)與故事相結(jié)合，增加文章的可信承度和吸引力。故事中的情節(jié)與人物塑造，可吸引受眾的情感共鳴，產(chǎn)生購(gòu)物欲望。

4.強(qiáng)調(diào)差異化優(yōu)勢(shì)：在軟文中突出商品或服務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)，通過情感化的方式讓受眾體會(huì)到這些優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的真正價(jià)值。不僅僅要告訴受眾商品的特點(diǎn)，更要告訴他們商品背后的真正故事。

軟文具備以下價(jià)值：

1.增加品牌知名度：通過新聞推廣，可提高品牌的知名度與聲譽(yù)，讓受眾對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，從此增加購(gòu)物意愿。

2.影響潛在顧客決策：軟文通過情感化的方式，觸動(dòng)顧客的情感弦，激發(fā)他們的購(gòu)物欲望，影響他們做出購(gòu)物決策。

3.樹立品牌形象：通過軟文傳達(dá)品牌的文化、理念與價(jià)值觀，樹立品牌形象，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性，吸引消費(fèi)者的留意力與興趣。

4.提高商品價(jià)值和銷售額：通過軟文傳遞商品的差異化優(yōu)勢(shì)和真實(shí)故事，讓受眾更加認(rèn)可商品的價(jià)值，從此增加銷售額。

總的來(lái)說(shuō)，軟文作為一種與心理情感相關(guān)的營(yíng)銷手段，具有獨(dú)特的魅力和價(jià)值。在編寫文案時(shí)，要留意研究目標(biāo)群體，運(yùn)用情感元素，講述真實(shí)的故事，并強(qiáng)調(diào)商品的差異化優(yōu)勢(shì)，從此有效地引發(fā)作家的敘述像誘人的迷霧和共鳴。