軟文定義： 軟文（Soft Article）是指以文章的方式進行宣傳的廣告形式，以充分滿足受眾需求為目的，通過軟性推廣手法來傳達某一種觀點、商品或服務信息的以情感內涵為核心。

軟文的特點如何理解： 軟文相較于傳統(tǒng)廣告而言更加注重對受眾的需求與心理的了解和調動，通過優(yōu)質的內容和巧妙的表達方式來引起的留意和興趣，從此達到傳播目的。軟文不僅僅是商品的宣傳，更是為受眾提供有價值的信息和故事，以引起共鳴與情感共振。

軟文的特點： 1. 提供有價值的信息：軟文通過描繪商品或服務的特點、優(yōu)勢和使用場景，為受眾提供有價值的信息，滿足他們的求知欲和需求。

2. 擴大品牌知名度：通過軟文的傳播，可將品牌形象深入人心，樹立品牌的專業(yè)形象和權威性，制定有效果的營銷策略和美譽度。

3. 增加受眾粘性：軟文文章富有吸引力和情感，可以讓受眾產生共鳴與情感共振，增加受眾的粘性與忠誠度。

軟文的應用場景： 1. 商品推廣：通過軟文的方式，講述商品的優(yōu)勢和獨特之處，激發(fā)受眾購物欲望，提高商品銷售額。

2. 品牌建設：通過軟文的傳播，樹立品牌的形象和理念，增強受眾對品牌的認同感，提高品牌價值。

3. 輿情管理：在面對負面輿情時，通過軟文的方式進行公關和修復，改變公眾對品牌的認知和看法，化解危機。

軟文的創(chuàng)作技巧： 1. 關注受眾需求：了解目標群體的興趣和需求，根據(jù)受眾的心理特點和喜好進行創(chuàng)作，以引起他們的興趣和閱讀。

2. 打造引人入勝的開頭：用有趣的引子引起作家的敘述像誘人的迷霧，讓他們產生強烈的閱讀欲望。

3. 溫情營銷：通過情感化的敘事和感人的故事，讓受眾產生共鳴與情感共振，更易接受推廣的信息。

軟文的成功案例： 1. 美團外賣的“小哥故事”：通過講述外賣小哥的辛苦和付出，打動了眾多使受眾的心，形成了共鳴與情感共振，提高了受眾對美團外賣的好感度和信任度。

2. 蘇寧易購的“爸爸的逆襲”：通過講述一個爸爸在蘇寧購物的故事，表現(xiàn)出蘇寧的服務質量與受眾體驗，引發(fā)了眾多使受眾的共鳴，提高了品牌的知名度與美譽度。

總結： 軟文是一種注重受眾需求與心理的傳播形式，通過優(yōu)質內容和巧妙表達引起的留意和興趣，達到傳播目的。在編寫文案時，我們應關注受眾需求，打造引人入勝的開頭，通過情感共鳴和故事引起潛在顧客的留意力。軟文對于商品推廣與品牌建設具有非常重要作用，是一種很有效果的營銷手法。