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關(guān)于書(shū)本的軟文營(yíng)銷（關(guān)于書(shū)的軟文營(yíng)銷方案）
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關(guān)于書(shū)本的軟文營(yíng)銷在 的介紹中有詳細(xì)介紹,各企業(yè)為了取得更好的宣傳效果,需要使?fàn)I銷的內(nèi)容更具吸引力,能夠被讀者看到,必須以軟文的形式將營(yíng)銷的內(nèi)容與文章內(nèi)容完美結(jié)合。 網(wǎng)絡(luò) 的高質(zhì)度是好的軟文帶來(lái)的低成本,高效率是這種營(yíng)銷方式的特點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò) 以軟文為代表的網(wǎng)絡(luò)軟文的推廣,是指以文字為載體,以多樣的方式展示給讀者的一種營(yíng)銷模式,用于推廣企業(yè)或產(chǎn)品。在軟文推廣的整個(gè)過(guò)程中, 網(wǎng)絡(luò)介紹了幾種常見(jiàn)的軟文推廣方式,供各位企業(yè)參考。 一、故事式軟文故事式主要通過(guò)一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式,所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 二、情感式情感軟文一直是廣告的一個(gè)重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧;女人,你的名字是天使;寫(xiě)給那些戰(zhàn)痘的青春等,情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以情感營(yíng)銷一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。三、恐嚇式恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說(shuō)美好,恐嚇直擊軟肋高血脂,癱瘓的前兆! 天啊,骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油",我的天啊,骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力,但是也往往會(huì)遭人詬病,所以一定要把握度,不要過(guò)火。四、促銷式促銷式軟文經(jīng)常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——"北京人搶購(gòu)***"、"***,在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次,西單某廠家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過(guò)攀比心理、影響力效應(yīng)多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。
經(jīng)典軟文標(biāo)題:
◆《一天的斷貨三次,西單某廠家告急,今天廠家告急,明天廠家又缺貨了》(本文作者為某威客網(wǎng)撰寫(xiě)的軟文標(biāo)題)
◆《徹底粉碎瘋狂的石頭》(XX醫(yī)療軟文標(biāo)題)
◆《iPhone 5抽獎(jiǎng)進(jìn)行時(shí),你怎能Hold住》(XX活動(dòng)軟文標(biāo)題)
◆《DUANG,房?jī)r(jià)真的降了》(XX地產(chǎn)軟文標(biāo)題)
3、以“廉”嚇人
恐嚇式標(biāo)題最早見(jiàn)于保健品軟文中,通過(guò)恐嚇的手法吸引讀者對(duì)軟文的關(guān)注,特別是有某種疾病的患者,看到相關(guān)軟文后更能引發(fā)共鳴!后期,這種恐嚇手法也開(kāi)始轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)為陳述某一事實(shí),而這個(gè)提供的事實(shí),能讓別人意識(shí)到他從前的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的,或者產(chǎn)生一種危機(jī)感。
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